展会名称：亚洲果蔬国际展（ASIA FRUIT LOGISTICA）
展会时间：2026年9月2日至4日
展会地点：中国香港亚洲国际博览馆
举办周期：一年一届，2026年为第19届
主办单位：GPE全球产品会展（中国香港）有限公司
组展单位：盈拓国际展览
对做国际果蔬生意的企业来说，展会上谈价格是家常便饭。本届展会定档2026年9月2日至4日，在中国香港亚洲国际博览馆举行，由GPE全球产品会展（中国香港）有限公司主办，是FRUIT LOGISTICA的亚洲姊妹展，也是亚洲重要的新鲜果蔬专业贸易展。来自不同市场的供应商同场亮相，把价格谈得明明白白，采购才算真正落地。
一、出发前先定目标和底线
谈价格不能现场才想。出发前先给这次采购定一个目标价区间，同时想清楚自己能接受的谈判底线：品质、数量、供货稳定性各自排在什么位置。底线清晰，现场谈起来才不慌，也不会因为一时兴起把条件谈崩。
二、现场怎么摸底
走进展馆别急着下单，先把目标品类的供应商走一遍。同一品类多问几家，了解彼此的报价口径、品质等级和供货能力，心里有了谱，再进入实质谈判。摸底阶段多花半天，后面谈价格能省下不少来回。
三、价格怎么谈
正式谈价格时，先听对方报价，再结合摸底情况给出自己的意向，这是最基本的谈判技巧；还价要留出谈判空间，不要一上来就亮底牌。谈的时候把包装、运费这些影响因素一并说清，避免事后扯皮。
四、让价要有原则
谈判中让步是难免的，关键是有原则地让。每次退让都要有交换条件，比如价格让一步，可以要求对方把供货周期缩短、把包装规格升级；退让的幅度逐次递减，让对方感受到诚意，而不是无底线的退让。所有退让都要落到书面约定上。
五、合作条件怎么固定
价格谈拢只是第一步，成交条件要写清楚：付款节点、交付时间、品质标准、数量与批次。条件逐条核对，双方确认无误后再签约，把订单信息存档；展后按约定跟进发货与收款，一笔生意才算完整闭环。
盈拓国际展览深耕国际会展服务二十余年，作为商务部外贸发展事务局指定的国际展览公共信息服务平台，可为企业提供展位预订、展台搭建、行程安排与现场服务等一站式参展支持，本届展会的参展观展安排欢迎咨询盈拓专业顾问，服务热线400-8855-088。
中国组展机构：盈拓国际展览，作为福建省外贸优质服务商，助力福建企业走向世界。专业展览服务，赢得客户广泛赞誉。
下届展会时间：2026年09月02号~09月04号
展会行业：果蔬
