展会名称：印度建筑建材展（印度孟买国际建材展览会）
时间：2026年11月19-22日
地点：印度孟买 Bombay Exhibition Center
主办：ABEC
官网：www.showguide.cn
服务热线：400-8855-088
展会上谈合作，讲究的是把意向变成订单。现场时间有限，洽谈有没有章法，结果差别很大。ACETECH 印度系列展的孟买站，2026年11月19日至22日在 Bombay Exhibition Center 举办，这篇指南围绕建材订单洽谈与首批合作，梳理一套从开场到成交的做法。
一、洽谈前做足准备
进场前先想清楚自己站在哪一边。作为甲方，把用量、项目进度、到货时间这些基本盘摸清；作为乙方，把产能、起步价、合作底线准备好。双方信息对得上，洽谈才有推进的基础。
二、把需求说清楚
一开口就把需求讲明白，省去彼此试探的时间。要什么品类、大概多少量、什么时候要，三句话讲完，对方立刻知道该报什么。需求越具体，对方给出的条件越实在，后续沟通也越顺畅。
三、从具体项目切入
有真实项目做引子，洽谈会落地得多。无论是正在推进的工程，还是已经中标、马上要采购材料的项目，拿项目说事，对方能直观判断合作价值。项目信息越明确，双方越容易对上节奏。
四、从小订单开始
第一次合作不必贪大，先谈小批量试探。数量小，双方的顾虑都少，交付和付款的流程也简单。小订单跑顺了，彼此建立信任，再谈更大的量就顺理成章。
五、价格谈得拢
价格是洽谈绕不开的一环。先让对方把价格结构讲清楚，再谈让利空间，别一上来就压价。合理的利润对方才愿意长期维护，价格谈得稳，合作才谈得久。
六、促成第一次合作
展会洽谈的最后一步，是把口头意向落成首单。当场确认数量、价格、交期，能签意向就签，不能签也约好后续对接时间。这笔订单谈成，四天的展才算没有白来。
七、让合作延续
订单做完不是终点，保持联系才能有回头生意。约定展后提供样品和正式报价，隔段时间主动跟进使用情况，合作顺畅了，返单会自然到来。
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下届展会时间：2026年11月19号~11月22号
展会行业：建材
