LONDON BUILD（英国伦敦国际建材展览会）将于2026年11月25日至26日在伦敦ExCeL国际会展中心举行，由Oliver Kinross主办，一年一届。对第一次到英国参展的中国建材企业来说，展位人气不会自己长出来，从展前的邀请到展中的接待，每个环节都有方法可循。本文围绕现场营销的几个要点展开，帮企业把展位上的每一分钟都用在刀刃上。
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一、把动作做在展前
展位引流不是开展当天才做的事。出发前两周，把展位号与主营品类写进给老客户的邀请，请他们把到访排进行程；同时留意主办方发布的展商目录，提前圈出目标买家。准备越充分，现场越从容。
二、让路过的人愿意驻留
观众在通道里走过，目光停留往往只有几秒。展台不必复杂，但要让人一眼看出卖什么：样品摆在伸手可及的位置，规格与型号写清楚，产品卖点用一句话讲明白。停留越久，沟通的机会越大。
三、把高峰利用起来
人气聚集需要一点设计。每天上午的头两个小时与下午三点前后，通道里的人流最密，把演示、派发等活动安排在这些时段，围观的人多了，路过的人也会停下来。引流活动门槛要低，登记即可参与，既聚了人气，也留了联系信息。
四、接待节奏张弛有度
人手有限时，先问清来客身份再决定讲解深浅，买家类型不同，关注点也完全不同。遇到对口的买家，可以先约好次日再谈；一时忙不过来，记下对方联系信息，闭馆后逐一回复。到访率再高，留不住有效交流也是白忙。
五、用数据检验效果
展台互动率靠数据说话。每天收尾前统计三个数：来客总量、有效沟通人数、留下联系信息的占比，对照当天的安排找规律。哪类产品问的人多、哪个时段人气最旺，第二天立即调整，两天下来就能摸清现场营销的节奏。以上展会信息以主办方最终公布为准。
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下届展会时间：2026年11月25号~11月26号
展会行业：建材
