展会名称：智利圣地亚哥国际建筑建材展览会（EDIFICA 2026）
展会时间：2026年10月20日至22日，每日09:00至18:00
展会地点：智利圣地亚哥 Espacio Riesco 国际会展中心
举办周期：两年一届，2026年为第24届
主办单位：智利建筑商会（CChC）与 FISA 展览公司（GL events 旗下）
组展单位：盈拓国际展览
三天展期是密集的商务场合，洽谈准备做足，现场才有底气。南美买家习惯先交朋友再谈生意，节奏与国内不同，把每一步想清楚，现场就不慌。
一、资料与名片
展前把产品资料与技术参数整理成西语版本，名片备足数量。客户拿资料时能立刻递出，初次印象就稳了。给重点买家单独准备一份方案简页，洽谈时直接翻开讨论。资料按产品线分门别类装好，客户问什么就递什么，别翻半天找不出来。
二、价格怎么谈
现场商务洽谈时，价格是绕不开的话题。不必一上来就亮底牌，先问清项目规模与用量，再给一个区间价格。智利买家习惯议价，留出合理余地，同时守住底线，避免陷入无休止的讨价还价。谈价格之前，先把产品差异和本地适配讲清楚，价值立住了，价格才有支撑。
三、意向与落纸
谈得差不多的客户，当场把意向书的核心条款过一遍：产品、数量、交期、付款方式。不急着当场定，先约好后续沟通时间，把签约细节谈清楚再落笔。意向记录当场写两份，一份留档，一份给客户带走，双方对合作内容的理解就不会跑偏。
四、会后推进
展会结束不等于生意结束。把交换过名片的客户按优先级分档，一周内发出第一封跟进邮件，附上展会上讨论过的方案。把名片上的信息当天录进手机，备注见面场景与关注点，方便后续按行业跟进。记住客户的名字与需求细节，是下一轮谈判最好的开头。
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，可为中国企业提供智利及南美建材展会的一站式参展服务，包括展位预订、展台搭建、签证行程与展品物流，欢迎拨打400-8855-088咨询，或访问www.showguide.cn。以上展会信息以主办方最终公布为准。
中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年10月20号~10月22号
展会行业：建材
