展会名称：IFFINA印尼雅加达展（IFFINA+）
展会时间：2026年9月24日至27日
展会地点：印度尼西亚雅加达，NICE PIK 2
举办周期：一年一届
主办单位：印尼家具与手工艺协会（ASMINDO）
组展单位：盈拓国际展览
展会现场是面对面谈生意的地方，许多合作都是从一句“这个怎么卖”开始的。IFFINA 是印尼家具与手工艺协会（ASMINDO）主办的旗舰家具展，2026 年 9 月 24 日至 27 日在雅加达 NICE PIK 2 举行。对准备参展的中国企业来说，把价格这件事想透，订单往往来得更顺。这篇围绕现场报价与成交准备，梳理出发前可以做的事。
一、出发前统一口径
参展前把销售与随行人员聚到一起，过一遍本次主推产品的价格结构：哪些款式走量、哪些负责形象、不同订购数量分别怎么给。现场回答客户问价的人如果口径不一，对方容易犹豫。统一的报价口径，是展前成本最低也最容易被忽略的一项准备。
二、把常见问价预演一遍
客户在展位开口的第一句，多半是询价，也可能是带着清单来询盘。建议提前准备三样东西：一页纸的报价单、客户信息登记表与样品标签。听到问价先别急着报数字，弄清楚对方是零售商、工程采购还是电商卖家，再决定往哪个方向深入。
三、把交易条件谈清楚
同一个价格，是否含税差别很大；谈到岸价、离岸价，还要确认运费与保险各由谁承担。展会上谈的多是合作意向，把价格条款写进当日的洽谈记录，注明币种、税额与运输责任，后续书面确认时才不会来回扯皮。
四、付款节奏怎么把握
与初次打交道的客户合作，通常用定金锁定订单，尾款按约定节点支付。美元结算的订单要留意汇率走势，报价时预留一点缓冲；收款前确认对方公司主体与付款路径，能少很多麻烦。现场把约定落到纸面，比口头承诺更让人放心。
五、让价留在最后
价格弹性要留在手里，不要一上来就亮出底价。客户反复压价时，可以用付款节奏、订购数量或产品配置作为交换条件。折扣幅度记在内部表上分级确认，避免现场随意让价，也方便展后复盘。
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下届展会时间：2027年02月24号~02月27号
展会行业：家具
