展会名称：印度尼西亚努山塔拉国际家具展览会（IFFINA+）
展会时间：2026年9月24日至27日
展会地点：印度尼西亚雅加达，NICE PIK 2
举办周期：一年一届
主办单位：印尼家具与手工艺协会（ASMINDO）
组展单位：盈拓国际展览
很多企业把精力花在选品、报价与样品准备上，却容易忽略一个事实：客户对展台的第一印象，往往来自接待环节。展期四天里，展位前每一分钟都可能站着一位潜在客户，接待是否专业、介绍是否清楚，直接决定对方愿不愿意坐下来深聊。把现场沟通的细节提前想明白，参展效果会实在很多。
一、站位与分工先想好
展位空间有限，几个人站在哪里、由谁主谈，出发前就应该定下来。靠近通道的位置安排招呼客户的人，展位内侧留经验丰富的同事负责深谈，避免客户走进来半天没人接话。接待站位讲究主次分明，既不能堵住入口，也要让每一位进到展位的客人都能及时被招呼到。
二、谁来讲要提前定好
派谁讲、讲什么，不能到了现场才临场发挥。建议按产品线安排讲解人员，每人负责自己熟悉的品类，出发前把产品资料与常见参数过一遍，客户问到细节时才能答得上。表达训练不必复杂，让每位同事把自家产品的核心内容完整讲一遍，其他人听下来挑毛病，改到顺畅为止；现场讲解时语速放慢一些，配合实物比照着讲，客户更容易记住。
三、对外说法要一致
同一个产品，两个人讲出两个版本，客户就会犹豫。参展前把产品名称、规格、产地与交付时间整理成一张表，让全组按同一套说法介绍，介绍口径统一，沟通才不跑偏；涉及价格与优惠的部分更要定好边界，什么能直接说、什么引导到洽谈环节，心里要有数。讲解节奏也分对象：设计师客户愿意听工艺与结构，采购客户更关心规格与交期，见什么人讲什么重点，交流才不白费。
四、演示与互动要设计
有现场演示条件的产品，别让客户只围着静态样品转。演示操作提前演练，把最亮眼的环节放在开头；演示过程中主动穿插互动提问，请客户触摸材质、试坐感受，让对方从旁观变成参与。问答环节最能看出真实兴趣，回答时顺势多问一句使用场景，往往能挖出更多需求线索。
五、把话术备在开口之前
现场最怕的不是客户挑剔，而是自己一时接不上话。常见的比价、交期与起订问题，提前整理成一套应答准备；开场第一句怎么讲、产品卖点怎么表达，都值得反复打磨。接待话术练熟了，人就会越说越稳；客户临走前的几分钟同样要紧，及时递上资料、留下联系方式，为后续跟进留好入口。
盈拓国际展览深耕国际展览服务二十余年，可协助企业完成该展的展位预订、展台搭建、签证办理与行程安排，参展前也会结合企业产品给出接待与沟通方面的建议。如需了解本届展会更多信息，欢迎拨打服务热线400-8855-088，或访问 showguide.cn 查询。
中国组展机构：盈拓国际展览，凭借20余年行业经验，为中国外贸企业提供全方位、一站式的展览服务。助力企业提升国际竞争力。
下届展会时间：2027年02月24号~02月27号
展会行业：家具
