展会名称：interclima博览会（Interclima，法国巴黎国际供暖、制冷、空调、新能源及家用电气展览会）
展会时间：2026年9月28日至10月1日
展会地点：法国巴黎凡尔赛门展览中心
举办周期：两年一届
主办单位：励展集团（RX France）
组展单位：盈拓国际展览
展位上的每一段对话都可能通向订单，也可能到此为止。欧洲买家习惯直接、务实，能否在有限时间里把需求问清楚、把价值讲明白，往往比展台大小更影响结果。以下把现场洽谈拆成几个环节，供参展团队参考。
一、开场把节奏放稳
买家走进展位的前一分钟最敏感。与其堆叠冗长的自我介绍，不如用一句简洁的开场白点明产品方向，再观察对方的反应，等对方先开口，节奏往往更舒服。
二、提问比介绍重要
把交谈话题引到对方正在做的项目上，了解应用场景与现有方案。针对关键信息多追问一句，别满足于表面回答；认真倾听对方的表述，比急着讲自己的产品更有收获。真正的需求挖掘靠的是层层提问，而不是单向灌输。问得越具体，对方越能感受到你的专业，后面的推荐也越有针对性。
三、价值要落到项目上
介绍产品时不只报参数，价值传递要落在对方的具体处境里：这套方案能帮他解决哪个环节的问题、节省多少成本。欧洲买家愿意为解决问题的方案付费，讲不清价值的价格都会显得贵。
四、报价与顾虑的处理
客户提出异议不必急着争辩，先弄清对方顾虑的是价格、交期还是认证。报价口径在展位内要统一，含税与否、交货方式提前说清，避免同一客户得到不同说法。
五、识别推进的信号
洽谈中注意分辨对方的角色与态度：技术负责人关注性能与参数，决策者关心总成本与风险；若对方主动询问合作细节，就是明显的成交信号。展后按采购流程节点跟进，把现场意向转成下一步动作。
盈拓国际展览是商务部电子商务示范企业，深耕出境展览服务二十余年，可协助企业完成展位、签证与行程安排。想进一步了解本届展会的洽谈与接待安排，可拨打服务热线400-8855-088，或访问 showguide.cn 查询。
中国组展机构：盈拓国际展览，荣获福建省著名商标称号，品质有保障。以专业、高效的服务，助力中国外贸企业拓展海外市场。
下届展会时间：2028年09月
展会行业：暖通制冷
