展会名称：Interclima（法国巴黎国际供暖、制冷、空调、新能源及家用电气展览会）
2026年9月28日至10月1日，Interclima 将在巴黎凡尔赛门展览中心举行，两年一届，由RX France主办。对中国暖通制冷企业来说，四天展期的现场表现，很大程度上决定整趟行程的投入产出：展台热闹，洽谈自然密集；展台冷清，再好的产品也难被看见。本文从现场经营的角度，梳理一套把观众留住、把需求记下的实操方法。
一、先把观众动线想清楚
展位确定后，先花半天时间研究展馆布局：主通道在哪里，论坛区、出入口如何分布，观众散场往哪个方向走。靠近主通道的展台有天然优势，位置一般的展台就要靠内容吸引人，现场的引流动作应当从开展第一天就启动，而不是等发现冷清之后再补救。
二、用轻互动降低开口门槛
欧洲买家习惯先观察再交谈，展台前设置一处互动问答区，问题围绕能耗表现、安装便利性与供货周期展开，答对与否并不重要，重要的是给双方一个自然对话的由头。问答结束后递上一份小礼品，成本不高，却能让对方记住你的展位，也方便后续深入沟通。
三、设计一套轻量玩法
观众在展会上的时间都是碎片化的，玩法要能随时开始、随时结束。集章与打卡是近几届欧洲暖通展上常见的做法：观众完成一次产品讲解后，工作人员在卡片上盖章，集满三枚即可到礼品区兑换小纪念品；另一种玩法则鼓励观众在社交平台发布展台照片，凭发布记录领取样品。两种玩法都适合人手有限的团队。
需要提醒的是，现场活动的目的不是制造热闹，而是收集真实需求。抽奖登记是最常用的留资方式，问卷里设置两三个与产品强相关的问题，能过滤掉大部分非目标观众。观众扫码填写后，当天即可导出名单；同步引导其关注公众号，展后用图文消息持续触达，比单次交换资料更有效。
每天闭馆后，把当天的登记记录与洽谈摘要合并成一张表，标出合作意向与下一步动作。四天积累下来，这些记录就是本次参展最重要的资产；回国后按区域与产品线分批跟进，把展台上的短暂接触延续成持续沟通，展台流量才算真正变成订单线索。
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下届展会时间：2028年09月
展会行业：暖通制冷
