展会名称：Japan Home & Building Show日本展（日本东京国际建筑与家居材料展览会）
展会时间：2026年11月18日至20日
展会地点：东京有明国际会展中心（Tokyo Big Sight）西展示栋
主办机构：日本能率协会（JMA）与日本住宅设备系统协会
展会周期：一年一届（第48届，1979年创办）
组展单位：盈拓国际展览
想进入日本市场的中国企业，很多把这场日本住宅与建筑综合展当作第一站。展会把建筑施工商、改造公司与设备厂商集中在一起，三天的现场接触，往往胜过数月的邮件往来。日本买家的商务习惯偏谨慎，从初次接触到下单往往要经过多轮确认，理解对方的节奏，现场对接才能事半功倍。
一、先摸清对方是谁
到展台洽谈的日本买家，角色差异很大。大型项目的采购担当关注供应稳定与长期配合能力，技术负责人则会把规格确认放在第一位，逐项核对参数、性能与测试数据。接待时先问清对方负责的环节与项目阶段，再决定介绍重点，比一口气讲完整套产品更有效，也更容易获得二次见面的机会。
二、样品与资料的准备节奏
日本买家很少在现场直接拍板，多数会把样品与资料带回去，经过内部技术审议后再回复。样品寄送安排要提前准备，能随身携带的小样尽量带足，大件样品则确认好展会后的寄送渠道；相关检测文件、认证信息与规格表整理成册，方便对方直接取用，这些细节都会影响审议的通过速度。
三、把见面变成持续的联络
现场交换信息只是开始。日本企业习惯按既定流程推进合作，事后用日文邮件补一封正式的问候与资料清单，会显得更专业。若对方有拜访计划或希望实地考察供货与生产条件，积极回应并约定时间；对尚未明确的线索，保持耐心，按对方的决策流程跟进，比频繁催促更符合当地习惯，成交往往发生在持续沟通之后。
四、现场与展后的衔接
遇到需要技术对接的客户，可借助现场翻译把关键问题一次讲透，避免因语言差异产生误解。洽谈时间表建议每天留出机动时段，便于临时约见重要买家；会后把每位客人的询价单与沟通要点逐条整理，明确下一步动作。把展会当作长期关系的起点，后续订单才有落地的可能。
盈拓国际展览深耕日本展会市场多年，可为中国企业提供 Japan Home & Building Show 的展位预订、展台搭建、签证行程与现场协调一站式服务，助力企业顺利对接日本买家。想了解参展安排或索取展会资料，欢迎拨打服务热线400-8855-088，或登录盈拓官网showguide.cn咨询。
中国组展机构：盈拓国际展览，以创新科技和服务体验为核心，不断提升服务质量。荣获多项殊荣，成为中国出境展览服务行业的佼佼者。
下届展会时间：2026年11月18号~11月20号
展会行业：建材
