MARMOMAC 定于2026年9月22日至25日在维罗纳国际展览中心举行，1965年创办，一年一届，本届为第60届。作为全球石材行业公认的风向标展会，现场汇聚矿山主、加工商、贸易商、设计师与采购商，国际买家占比高，展期交流几乎覆盖全产业链。对参展企业来说，把现场沟通这一环准备到位，四天时间才能换来扎实的商机，本文围绕沟通与洽谈准备给出参考。
一、先定沟通方案
参展沟通从行前准备开始。先梳理团队里谁能直接用英语与海外客户交流、谁需要外部支持，再按接待量判断是否需要语言翻译，把需求提前列清楚。产品基础信息、价格口径与常见问答整理成中英双语材料，谈判时对照使用，比现场临时措辞稳妥得多。
二、翻译与陪同怎么安排
多数洽谈可凭英语完成，但涉及合同条款、付款方式与交货细节时，细节理解偏差可能带来后续麻烦，翻译服务的价值就在这里体现。是否需要聘请专业翻译，建议按客户结构与洽谈深度判断：面向欧洲大客户的重点会谈，安排翻译陪同更稳妥；普通询盘由团队自行应对即可，控制成本的同时也能锻炼队伍。
三、把话说明白
石材洽谈里的沟通技巧，核心是让信息准确抵达对方。报价、规格、交期等关键数字口头确认后，最好落笔复述一遍；英语沟通不必追求华丽句式，短句加样品指认反而高效。遇到专业术语卡壳时，用图纸、照片或现场样卡辅助说明，通常比反复解释更快达成共识。
四、介绍与报价备齐
现场产品介绍要围绕买家关注点展开，先讲产品应用场景与优势，再落到规格与价格，避免照本宣科。样品与样卡按品类分装，报价单做成标准格式，询价即可快速出示；样品报价与实际成交价的口径提前统一，防止口头一个价、书面一个价。把每一次介绍与报价记录下来，注明客户关注点，方便展后复盘。
五、当日信息当日清
展期沟通的最终目的，是把陌生接触变成可跟进的线索。每天闭馆后整理当日交流记录，按客户名称、需求与意向程度归档；现场照片与名片同步保存，标注联系人的关注产品，为展后跟进留下完整依据。沟通准备做得越细，展会现场的每一分钟都越有价值，参展的投入也更值得。
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下届展会时间：2027年09月
展会行业：石材
