MARMOMAC 于1965年创办，一年一届，2026年9月22日至25日，第60届展会将在维罗纳国际展览中心举行。对石材出口企业来说，决定一趟海外参展效果的，往往不是展位大小，而是带去现场的产品本身：带什么、怎么摆、如何讲，直接关系买家愿不愿意停下脚步。本文从选品、搭配、陈列到现场管理，整理一份参展企业可以参考的展品准备思路。
一、主打与新品要有分工
出发前先把计划带去的货品分成几档：常年走量的成熟款负责保底，新开发的花色与工艺负责制造话题。准备在展会上做新品首发的产品，要放在展位最显眼的位置，并在展前把消息带给重点客户，请他们专程到展台来看实物；成熟款则不必占据太多面积，把空间留给真正能打动人的东西。
二、样品按客群搭配
石材买家类型不同，关注的形态也不一样：工程与建筑客户要看大板与整体铺装效果，设计师更在意纹理细节，贸易商关心规格、厚度与供货稳定性。样品组合不妨按客群来配，大板小样、规格板与纹理细节板各备一部分，让每一位走进展台的客户，都能找到自己真正想看的实物。
三、台前留出细看的空间
展位面积有限，但展品陈列不宜塞得过满。最想让人看到的产品摆在陈列台上，台前留出容一人弯腰细看的距离，方便客户观察纹理、触摸表面；相邻样品的颜色尽量错开，避免相近的花色摆在一起难以分辨。灯光从斜上方打下来，石材的色泽与层次会更立体。
四、现场管理讲方法
四天展期里，样品会被反复触摸、搬动与询问，现场样品管理跟不上，就会出现客户想看的产品找不到、报价时对照错样品的尴尬。建议每天开馆前把样品按既定位置复位，闭馆后再清点一遍；被问得最多的几款，在展位角落多备一份替换，避免中途出现空台，让客户白跑一趟。
五、每款产品都有讲法
样品摆得再全，也要有人讲得清每块石头的价值。出发前为每款产品提炼两三个展示重点：纹理的独特性、工艺的难度、已有项目的案例；客户停下脚步时，先讲最打动人的一点，再补充规格、价格与交期。配套的样品册按编号与实物对应，客户索取时能快速翻到对应页面，洽谈也更有条理。
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下届展会时间：2027年09月
展会行业：石材
