展会名称：土耳其伊斯坦布尔国际陶瓷卫浴技术展览会（UNICERA）
展会时间：2026年11月2日至6日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔展览中心（IFM）
举办周期：一年一届
主办单位：TG Expo 联合 TSF、TIMDER 主办
组展单位：盈拓国际展览
展期结束、团队回国，参展这件事其实只完成了一半。现场积累的名片、记录与见闻，如果随手一放，几周后就成了一堆难以查用的材料；而把它们变成订单与经验的过程，往往比展期本身更考验功夫。这篇从复盘与跟进的角度，聊聊参展归来之后可以从哪里着手。
一、先回到当初的目标
出发前想通过这次参展达成什么，是复盘的第一把尺子：为了开发新客户，还是维护老客户，或是推新品、看市场。回到公司后把团队聚在一起，安排一次复盘会，让每个人都说说现场的真实感受；目标不同，评价一次参展好坏的标准就不一样，先对齐目标再谈得失，结论才不会跑偏。
二、现场材料先统一整理
几天下来，名片、会谈记录、照片与各类资料散在各处，如果不及时整理，价值会迅速流失。建议按客户把信息归集到一起，整理成一份台账：对方是谁、在哪个展位聊过、关心什么产品、当时谈到哪一步、接下来由谁联系，逐栏填清楚。有了这份底账，后续跟进就有了依据，也避免重要线索躺在某个人的手机里被遗忘。
三、投入与产出分开算
衡量一次参展值不值，最忌笼统。先把投入与产出分开盘点：投入包括时间、人力与各项开支，产出包括线索数量、会面质量与新建立的联系；一时没有签下订单不代表没有收获，处于洽谈早期的进展同样要记上。两边都列清楚，值不值自然有数，也能为下一次参展的安排提供参照。
四、线索跟进分出轻重
收集回来的线索不能同等对待，按对方的身份与合作可能性分成几档：需求明确、时间紧迫的优先联系，处于观望阶段的保持节奏即可。第一周完成首轮联系，把展会上的印象延续下去；两周之内给出明确的下一步，无论是报价、资料还是约访，都让对方知道你在认真对待这次相识。
五、让经验留下来
一次参展的收获，不只体现在订单上，也体现在团队对流程的熟悉程度上。哪些环节顺畅、哪些做法成效明显、哪些地方拖了后腿，逐条记录下来，沉淀成公司自己的参展经验；下次再出发时直接调用，参展才会一次比一次省力，一次比一次值得。
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下届展会时间：2026年11月02号~11月06号
展会行业：厨房卫浴
