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优展|技术支持:VR带来的营销革命

2021-11-02 16:17 来源:盈拓展览 字号:【

      借助5G、大数据、云平台等新兴互联网技术,会展行业正缓慢复苏,迎面而来的是一个全新的“线上会展”时代。与此同时,各大企业加紧推动数字化升级转型,通过VR技术实现线上+线下“双轮驱动”。

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      抛开具体的技术实现逻辑路径不谈,只讨论虚拟现实技术在展陈营销场景中的应用设想。VR技术可以帮助企业在低成本状态下开拓展陈营销的广度与深度。
所谓广度,是指不局限于展厅展会的物理场景,任意时间、空间、地点、观众数量条件下都可以一键进入营销状态。
所谓深度,是指突破物理空间限制后,营销可以加入更丰富的元素,30平米的展厅,可以做成3000平米的VR观感之旅。

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      大部分的展会展期也就只有三四天,即便是潜在客户蜂拥而至,企业在展台上的接待能力也是有限的。而且,短时间内高强度的意向客户涌入,企业的跟进-消化-交付能力也是有限的。
再说客户,一场展会几百家展商,还没逛到一半就已经累吐血了。门可罗雀的吧,你看不上——“这家肯定没啥实力,都没人理”;门庭若市的吧,人家忙得飞起又没空搭理你,丢两本宣传册走人。
加上疫情的影响,传统的线下展厅几乎无法为企业带来任何利益。而VR虚拟展厅的开启在一定程度上可以缓解了企业线下销售下滑的冲击。

      企业使用VR虚拟展厅展开业务,客户通过浏览器就能够自由地走在展厅中,立体场景让人身临其境,并可在交互操作下查看展厅中的任何3D效果产品。
在这个过程中,产品自身就起到了一个主动营销的作用,不再需要销售人员进行讲解,而这主要是因为产品就能够主动向客户推销自己。
VR的真实感和沉浸感,要比看展位图、展商名录、观众指南直观得多。
客户可以不去现场观展,坐在办公室里VR远程访问云端展会,并实时与展商沟通。
相比较动辄十几万的参展布展费用,观众通过企业VR展厅来确定自己想要的产品,成本会低很多,这有利于企业留存客户,有效提升成交转化率。
营销的本质就是让客户相信你讲的故事,首先要有故事,其次故事要讲得精彩。展厅展台也好,PPT+投影仪也好,都是讲故事的工具。
VR作为工具,为营销者提供了无限的可能,听觉、视觉、交互、感知,四个维度可以任意组合。

      伴随着VR技术在游戏、直播、旅游、零售、教育、医疗等产业的普及,也将带动其在展览展会上的广泛应用,前景可期。
在各个行业领域内,成熟的展会由于VR技术的加持,将吸引更多更广泛的关注,弱者将更难生存。递进到重点的展会城市,也同样是强者恒强,边缘小城市的边缘小展,参加的必要性会越来越低。

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      对企业而言,VR展厅展台因其观众数量多导致平均营销成本降低,但加入了VR内容的设计和制作,其阶段性成本总量是显著上升的。先行者或可把握先机,后知后觉的就一定很艰苦。当VR展厅成了企业营销标配,难不成还坚守着三尺展台望眼欲穿?

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