参展企业、摊位数均飙升 外贸浙企踊跃参展觅商机

有数据显示，2008年中国全年进出口增速17.8%，是7年来首次低于20%。浙江中小企业出口创汇的主导产品以服装、纺织品等劳动密集型产品为主，对于外向型企业来说，他们正在进行着一场突围之战。

　　在这场战役中，参展，仍是众多外向型企业选择的生存方式。一直以来，杭州市贸促会都是组织杭州企业赴境外参展的“根据地”。杭州市贸促会提供的统计数据显示，在近年来其组展过程中，无论是参展企业还是参加各类展会的摊位数，均呈飙升之势。

　　走出去参展利于寻觅商机

　　杭州市贸促会有关负责人表示，未来的金融形势无法预知，智者选择未雨绸缪。参展，这一传统的营销方式，在2009年被浙江外贸型企业重新考量。参加国际展会，正是大部分浙江外贸企业选择的一条突围之路。

　　“展会方式挺实际，可以和客户面对面交流。在去年的上海国际游艇展会上我们接到了六个客户，有日本的，也有欧洲的，还有不少西亚客人。”浙江顺风动力机械制造有限公司总经理林帮珠认为，走出去参展是寻找新客户直接而有利的渠道，他感觉“面对面与客商进行洽谈与沟通”的方式效果比较好。

　　“展会要比电子商务牢靠实在一些，采购商既然到了展会现场，总是有采购意愿的，现在形势不好，多参加展会也就会增加我们的知名度，增加我们拿到海外订单的机会。”林帮珠说。

　　首选有代表性的行业展会

　　受国际金融危机影响，国内很多外贸公司特别是服装类企业开始转内销。

　　“但成功的很少。”杭州一家服饰公司的外贸业务负责人认为，出口不行后，大家都认为国内的市场好，但问题是国内国外几乎全世界的服装企业也都这么认为，都想进入中国市场，竞争压力巨大。

　　而做电子商务的成本也不低。“一年投资至少要20万元。”这位负责人算了笔账，以网络为获得客户的渠道，成本包括年费及维护费6万元左右；搜索排名费3万元左右；跟单员工资4万元左右；过程中产生的耗材费7万元左右，各项费用加起来就要20万元。而在香港时装展上拿两个展位，也就5万元。“所以，我们仍选择参展获得客户”。

　　衡量“成本投入”与“参展效果”之间的天平后，选择参加有代表性的行业展会，便成了很多浙江外向型企业的首要选择。

　　而来自环球资源的统计数据也证明了这一点。今年环球资源采购交易会秋季展的参展情况非常好，秋季礼赠品展的6600个摊位在今年8月底就被预订完了，婴童展的摊位数比去年增加了30%。在本届展会上，来自长三角地区的参展商增加了40%-45%，浙江占20%，较去年同期增加了10%左右。

　　从杭州市贸促会提供的数据看，目前浙江企业选择较多的国际展会参展地仍是香港。杭州市贸促会展览交流部相关工作人员分析，因为香港的空间距离比较近，与观展商之间的语言沟通比较顺畅。同时对浙江企业来说，去香港参展的时间成本与运输成本，相对其他国际性展会来说都比较低。