稳中求变，一汽丰田实力铸就业绩

2009年长春国际车展已于7月26日落下帷幕。作为中国汽车工业的摇篮，长春也是一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）两款车型LAND CRUISER 200兰德酷路泽、PRIUS普锐斯的生产基地。在本届车展中，一汽丰田率旗下RAV4、CROWN皇冠、REIZ锐志、PRIUS普锐斯、COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠、VIOS威驰、以及LAND CRUISER 200兰德酷路泽、PRADO普拉多等车型参展，无不透露出对此次车展的重视。

一汽丰田常务副总经理田聪明在接受记者访问时表示，一汽丰田是个求稳健、立足于可持续发展的企业，面对爆发增长的中国车市，一汽丰田将继续通过调整结构、提高产能、拓展营销网络等多种方式不断提升市场竞争力，相信实力可以铸就更好的销售业绩。

调整结构 提高产能

今年1-3月，一汽丰田对经销商库存进行“瘦身”，此时，受国家1.6L及以下排量乘用车购置税减半利好政策的推动，小排量车销量激增。面对这一市场变化，一汽丰田及时调整产品结构，依据市场需求加大了1.6L 排量COROLLA系列车型的产能。5月，一汽丰田推出了COROLLA系列特装版车型，伴随商品魅力的提升，COROLLA系列车型的销量正在持续增加，5、6月单月销量均突破1.8万台。紧接着，在8月份一汽丰田又将推出COROLLA EX 花冠特惠版，品质不变的前提下，价格下探至10万以内，高性价比将进一步提升一汽丰田在1.6L汽车市场的竞争力。

中国市场形势的变化，促使一汽丰田调整结构的同时，也开始着手提高产能，特别是4月10号RAV4上市后，受到广大消费者的热烈追捧，订单销量稳步攀升，截至6月底，订单突破3万台，实际销量达到18000台，出现了供不应求的现象。为了缓解这一项现状，一汽丰田的生产工厂及时、合理调整产能，着力提高新车型的产量以适应市场需求。

田聪明表示，新车效应对于一汽丰田完成任务是一个鼓舞，我们正在争取提高产能，以期让消费者早日实现高品质的汽车生活。

营销网络向更广、更深拓展

为给消费者提供满意的售后服务，一汽丰田始终坚持“诚信服务”的理念，积极开发、推进各类特色服务项目。一汽丰田为了提高经销店的终端服务能力，与国家教育部合作开展了T-TEP项目，培养维修技术基础人才，使一汽丰田服务人员的服务质量得到有效提升。

更重要的是，一汽丰田按照产品线以及中国市场发展情况，结合各城市、各区域的特色，进行网络建设，目前全国授权经销店已达近330家，年底达到370家左右。同时，随着销量的增加，一汽丰田已经向二、三级城市发展，并且根据各地情况，建设投资额不同的4S店，营销网络正向更广、更深的地方推广。

“对于一些地广人稀，销量不是很多的地方，我们目前采取远程服务的办法，未来肯定要研究，比如怎么让用户很便利地维修和购买，这样的网络规划有，但我们的步子是稳健的，要一步一步地推进”，田聪明说。

不打价格战 重视汽车综合价值

针对今年上半年一汽丰田CROWN皇冠、REIZ锐志、COROLLA 系列的商品升级和不少车型的促销活动，田聪明表示，一汽丰田从来不打价格战，我们的活动主要是为了给客户创造更大的利益，使客户价值大型化。

的确，现在市场上很多车型都在降价销售，而一汽丰田在价格方面始终比较稳定，这与一汽丰田稳健持续的经营模式有关。一款车的价值不仅仅体现在购车的价格上，它贯穿于汽车的一生。购车不能光看价格，而要看汽车的综合价值，一汽丰田一直致力于打造汽车的综合价值，除了品质可靠外，为用户提供非常优质的服务，让消费者买的安心，用的省心。

RAV4畅销 刺激细分市场

一汽丰田RAV4自上市后就取得了不俗的成绩。凭借安全性、操控性、舒适性、车内空间、功能配置、城市路况行驶性能及越野性能等诸多方面的优势，加之具有同级别车无可比拟的高性价比，RAV4的畅销在情理之中，而畅销的意义显然不是一个车型的崛起能够涵盖的。

对此，田聪明这样认为：“从上半年的销量结构看，与往年有不同，尤其是SUV市场的增长非常大，我觉得RAV4对结构的改变起了很好的作用。”

“姗姗来迟”的RAV4，像一匹脱缰的野马，等不及市场的预热，大有一飞冲天之势。这种势头正在对中国城市SUV市场的变革发挥着关键作用。如田总所言，RAV4的到来，正让这一细分市场焕发新的活力。

2009上半年，全球经济低迷的形势下，中国车市呈现爆发式增长，基于对不少车型销量上扬走势的判断，一汽丰田已将销售目标由38万台提高到40万台。田聪明表示，一汽丰田对中国市场下半年持乐观态度，凭十款车组成的丰富商品线，夯实基础、苦练内功，完成下半年的目标，一汽丰田充满信心。

（一汽丰田供稿） (本文来源：网易汽车 )