多措并举 一汽丰田实力赢市场

备受瞩目的第十四届大连汽车工业展览会已于8月23日落下帷幕，其展销结合的特色吸引了众多厂商的目光。其中，一汽丰田携旗下9款车型11台展车亮相车展：CROWN皇冠、REIZ锐志、PRIUS普锐斯、COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠、VIOS威驰、LAND CRUISER 200兰德酷路泽、PRADO普拉多及RAV4，不仅为本届车展添光增色、让观众大饱眼福，而且很多人现场购车，开启了全新的汽车生活。

车展期间，一汽丰田副总经理高放接受了记者的访问，通过他的阐释，重视蓬勃发展的SUV市场、执著于对新能源汽车的追求、鼓励“协力会”在营销中发挥更大作用等观点给人印象深刻，从而也得出了，促使一汽丰田销量目标提升的，已绝不仅仅是国家政策推动这样的观点。

拓展之功：RAV4刺激并扩大新兴的SUV市场

一汽丰田RAV4上市以来，凭借安全性、操控性、舒适性、车内空间、功能配置、城市路况行驶性能及越野性能等诸多方面的优势，加之具有同级别车无可比拟的高性价比，截止7月底，RAV4已获3万7千多台订单。

眼下，SUV市场正在崛起，消费者个性化需求越来越明显，对此，高放表示，SUV就是个性化需求的市场，并且是个不断扩大的市场，“我认为SUV市场还会扩大。因为第一代买车的人，他们已经到了换车或增购车辆的时候，一般家庭不会买两辆、三辆轿车，他们会考虑有些变化。在这种情况下，SUV市场爆发也是正常的情况。”

9月1日，黑云母色的RAV4将上市销售，为消费者提供更多元理性的选择。RAV4的热销，也会刺激其他汽车品牌看到市场潜力，进而进入该市场，使城市SUV市场竞争更加激烈化，从而也会更加合理化，最终实现各车型共生共赢，受益的将是广大消费者。

成熟之美：PRIUS普锐斯立足新能源领域

近年来，新能源技术不断兴起，新能源车型已是遍地开花。但是，高放表示，现在新能源车究竟节能环保达到什么标准，还有待于市场检验。同时，他又表示“一汽丰田PRIUS普锐斯是一个技术成熟的，世界首款实现量产的，在全球也是最先进的混合动力车型。”

对于节能环保车，一汽丰田完全是有自信资本的。环保的设计是未来不可阻挡的趋势。PRIUS普锐斯在中国上市以来，节能、环保是其两大突出特点，城市工况下百公里4.7L的油耗让人叹服，同时，将驾乘乐趣与节能环保完美结合，是PRIUS普锐斯的魅力所在。作为混合动力的先驱，PRIUS普锐斯在世界上已经拥有超过120万的用户群，有着成熟的混合动力技术的PRIUS普锐斯，其市场表现值得期待。

同中之异：协力会促使经销店营销更具特色

一汽丰田协力会在区域市场内统筹各经销店的广告投放、营销活动等，具有维护市场价格和保护区域经销店利益的职能，成为一种独创模式。协力会的作用也得到了高放的肯定，他表示，协力会是个很好的形式，统一步调、统一声音，这样给用户传达的是同样的服务和活动，“厂家也会支援，给一部分资金来支援协力会的活动”。

高放还表示，虽然在协力会层面有统一的活动，但是各经销店也会开展特色活动，由于他们经营的侧重点有所不同，因此可以实现不同层面相辅相成的市场活动。各个店在协力会的带领下，根据地理位置、人员能力等优势开展活动，使区域营销更具特色。

由于一汽丰田经销店数量较多，协力会的整合作用更加突出。从统一步调、统一宣传上，可以提升一汽丰田区域品牌力，同时，在协力会带领下的各个经销店又可以灵活自如、个性发展，为消费者提供了高品质保障下的多样选择，提升消费者满意度。

销量回升：COROLLA卡罗拉、RAV4领涨

“一汽丰田有底气把目标提高到40万辆，一个原因就是年初中国政府对1.6L及以下排量车型购置税减半的政策，对推动车市的发展起到了很大的影响，中国车市的快速增长给了我们信心。”高放表示。

更重要的是，一汽丰田自身的努力对销量提升起着关键作用。高放认为除了国家政策的推动，还有三个原因使一汽丰田充满信心。首先，调整产品结构、提高产能，如依据市场需求加大了1.6L 排量COROLLA系列车型的产能，使1.6L与1.8L的产能比例达到1：1；其次，一汽丰田推出了CROWN皇冠、REIZ锐志、COROLLA卡罗拉等多款特别车型，特别是8月上市的COROLLA EX 花冠特惠版，价格定位不足10万，受到更多消费者青睐；此外，城市SUV RAV4的热销同样提升了一汽丰田的市场信心。“我们对RAV4的表现很满意，它完全超出了我们的预料”，高放说。

进入2009下半年，一汽丰田7月订单和销量均突破4万台，持续上升的形势，在业界也是可圈可点。高放表示，和大多数汽车行业专家认为的一样，一汽丰田对中国下半年市场持乐观态度，并对一汽丰田自身的实力充满信心。

（一汽丰田供稿） (本文来源：网易汽车 )