新宝来10万辆冲击了什么

网易汽车10月10日报道 共和国60华诞之际，关于建国史的经验总结，在思想界、知识界掀起了一场大讨论。而盘点一款车的产品史，冷静思考一款车型从上市到达到10万销量的成长轨迹，将有助于更好把握汽车市场脉搏，对汽车厂家具有极高指导意义。

近日，一汽大众新宝来上市11个月，累计销量迈入10万辆门槛，并进入畅销轿车车型10强。这款在宝来基础上升级的车型，以环比均增20%，远高于细分市场增速的增长率、出色的市场业绩，冲击了细分市场的竞争车型。同时，也以其战略性眼光，肯定了一汽-大众对市场的了解。

上市10个月迈入畅销轿车车型10强

一年级新生新宝来，完美承袭市场保有量超过37万辆的“宝来”品牌“并将驾驶者之车”的美誉发扬光大，分析其产品成长轨迹，不难发现，新宝来的成功基于以下两方面。

一：对市场需求的准确把握

近几年来，由于中国家庭消费能力的提高，车型的不断丰富，使得消费者从单纯追求经济实惠，转向对安全、舒适、时尚和个性化的全面关注。私家车市场的主角逐渐由较低档轿车提升为中级轿车。

中国用户绝大多数是第一次购车，同时由于收入水平与发达国家差距明显，这就导致老百姓不能随心所愿频繁换车，一辆车往往要用个五六年甚至更长时间。因此，过硬的质量和优质的售后服务当属购车首选。此外，中国家庭对空间的要求依然同地位和身份划上等号，因此，只要条件允许，更愿意追求适度豪华。

新宝来显然是敏锐把握市场特点、保持产品时代性的一个成功案例。除了继承宝来坚固、纯正、激情、可靠的德系车基因之外，新宝来完全根据中国人的审美情趣及市场需求量身打造：显著增大的空间，使得后排乘坐舒适性得以彻底改善；丰富的安全配置，在主动和被动安全方面都是同级车最高水平。在操控方面，新宝来使用了与迈腾、速腾相同的6速Tiptronic手自一体变速箱。此外，新宝来拥有在同级车中最出色的人性化设计。BCM车身电器控制系统、能源管理、蓝牙手机免提和导航系统，激光焊接等先进生产工艺等，带给百姓更加豪华的中级车体验。

二：品牌新内涵受到中国家庭认同

除了产品贴近市场需求外，在云集悦动、凯越、朗逸等好手的细分市场，新宝来“向上人生路”口号，形成自己的独特印记，同时，一汽-大众保持和中国家庭持续有效的沟通，赋予新宝来“幸福人生”的情感内涵，也成为新宝来显著区隔竞争对手的营销利器。

在竞品品牌形象模糊的细分市场，新宝来上市之初，即强调其“新生活轿车”的定位，赋予新宝来“幸福人生”的丰富内涵。上市11个月，通过新生活“绽放自我”、“幸福家庭”等评选，新宝来产品品质与车主生活品质持续有效的关联沟通，新宝来“幸福人生”的情感诉求逐步深入人心，其新生活轿车的定位受到消费者的认可，促进消费者购买偏好的形成。

由于新宝来紧跟消费者需求，时刻保持时代性并在产品品质和品牌内涵两大层面不懈努力，自08年10月上市以来，凭借外形时尚、空间增大、品质可靠、不错的性价比以及大品牌的服务优势等综合素质，上市11月，稳居其细分市场增速首位，并占据畅销车型10强，环比均增20%，成为稳定月销过万车型，以超过10万辆的用户群，在激烈的竞争中脱颖而出。 (本文来源：网易汽车 作者：一汽大众供稿)