结缘水上F1 上汽通用五菱继续探索体育营销

网易汽车10月19日报道 在9月份实现销售101000辆之后，上汽通用五菱今年的总销量已经突破80万辆，同比增长64.5%。按此势头，上汽通用五菱将继续成为国内汽车行业中，单一车企的销量领跑者。在市场销售红红火火的同时，在体育营销领域，上汽通用五菱也同样风生水起。

依托顶级赛事展示实力

“十·一”期间，包括了世界杯滑水赛、水上摩托世锦赛和F1摩托艇世锦赛中国柳州站三项大赛的首届世界水上极速运动大赛在柳州举行，上汽通用五菱成为本次大赛的冠名赞助商。这也是上汽通用五菱连续第二年冠名F1摩托艇世锦赛这项全球顶级赛事。“三项顶级水上运动赛事同时同地举办，在全球范围内尚属首次，能与这样的全球顶级赛事合作也体现了我们实力。”上汽通用五菱副总经理袁智军认为。

回顾中国企业与全球顶级赛事合作的历史可以发现，能够现身顶级赛场的往往也都是实力超群的企业。2004年中石化签下F1大奖赛中国站三年的赞助权；2008年联想、中国移动、国家电网等一大批中国企业成为北京奥运会的赞助商，上汽通用五菱也在这一年首次冠名F1摩托艇世锦赛中国柳州站。“在各自领域内都是一流企业，有实力、有眼光才能跻身其中。”业内人士表示。

实际上，上汽通用五菱的实力和市场贡献上已经引起了各方的关注。上汽通用五菱的运作方式“已经作为通用集团的效仿典型，介绍给其他通用公司进行分享”，通用全球45家工厂的制造总监也曾集体到上汽通用五菱学习。今年8月，上汽通用五菱总经理沈阳获得吴贤铭奖，这个代表全球制造业最高荣誉的奖项第一次颁发给中国企业家，也标志着中国车企的制造模式第一次得到了充分肯定。

赛场抢镜赢在细节

作为与世界杯、奥运会、F1汽车赛齐名“全球四大顶级赛事”的F1摩托艇世锦赛，自然也吸引了各方关注。据了解，除了上汽通用五菱之外，中国移动、李宁、可口可乐等行业的“大佬”也纷纷现身赛场。“单是直播F1摩托艇世锦赛的电视台就有100多家。上汽通用五菱的标识会出现在赛场的各个角落，并且伴随着电视转播镜头出现在全世界的电视画面里。”上汽通用五菱销售公司总经理杨杰如是说。

但是在为期6天的比赛中，上汽通用五菱显然不满足于仅仅让自己出现在电视画面里。记者在比赛现场注意到，赛场入口处有一个面积约500平米的上汽通用五菱产品展示区，五菱之光、五菱荣光、五菱鸿途和雪佛兰乐驰占据了显著的位置，也吸引了不少观众。刚刚进入比赛场地就可以看到一块面积约300平米的“上汽通用五菱观赛区”，参加世界杯滑水赛的所有选手也都身着印有“上汽通用五菱”字样的比赛服。比赛期间不少选手和观众还都带着上汽通用五菱派发的遮阳帽。

除了赛场随处可见的“上汽通用五菱”元素之外，主办方还举办了一场乐驰杯汽车技巧挑战赛，邀请F1摩托艇赛手试驾乐驰。应该说，上汽通用五菱对赛事资源的挖掘还是比较成功的。

制胜之道：贵在坚持

杨总告诉记者，这已经是上汽通用五菱第二次冠名F1摩托艇世锦赛了。回顾之前的一些体育营销案例，无论是当年率先在CCTV5投放，还是先前赞助的中国举重队在奥运会上独揽8金，还是此次连续两年冠名水上国际顶级赛事，上汽通用五菱的体育营销都没有局限在眼前大热的体育赛事或选手上，而挑选了“潜力突出、属性契合”的知名赛事上，并持续投入和支持。

上汽通用五菱的这种营销理念，让人很容易联想到沃尔沃帆船挑战赛。同样选择高端的体育赛事，只不过上汽通用五菱连续冠名F1摩托艇中国站的比赛，带有更强的地域特色。据了解，柳州将连续5年举办F1摩托艇世锦赛，上汽通用五菱也有意长期支持这一赛事。“依托F1摩托艇世锦赛这个平台，加速我们企业形象国际化的进程，同时也为柳州打造水上运动之都提供支持，这是个多赢的结果。”杨总告诉记者。