“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”反响热烈

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网易汽车11月11日报道 自“江淮轻卡品牌传递千县接力赛” 10月17日启动以来，4支传递车队已分别经过了安徽、江苏、江西、浙江、河南，所经之处，消费者反响热烈。

蚌埠天一4S店总经理邵福民介绍说：“我们本来还担心现场的座位坐不满，气氛不够热烈，没想到数十位具有多年江淮“车龄”的老用户听说江淮公司要在怀远县开展品牌宣传活动，纷纷赶到现场来给江淮品牌助威，不但原本准备的60个座位座无虚席，连活动现场周围都围满了围观群众，幸亏江淮公司的同志又带了100多份活动资料，不然连宣传资料都不够用了。”

在安徽濉溪，一位大姐手里攥着现金，指定要买现场的一辆展车，而且要马上开走。像这位大姐一样赶在活动现场买车的客户还有2位。活动当天，总共有7位用户开走了自己心仪已久的江淮轻卡。在江苏江都，活动当天销售了8辆江淮轻卡。在山东滕州的活动现场，5位新用户从江淮轻卡滕州宏运专营店的高总手中接过了金钥匙……

调整产品结构，打造细分市场核心竞争品牌

早在2008年12月，江淮轻卡就完成了品牌的整合，形成帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大子品牌。尤其是经济实惠、性价比高的好运系列的推出，极大地适应了农村市场的需求。

产品结构的调整，明晰了江淮轻卡的品牌传播和市场目标，让消费者很容易区分不同子品牌的价格区间和产品特点，提升了江淮轻卡五大子品牌在各个细分市场的竞争力，进一步扩大了市场份额。

践行国家政策  江淮“观念下乡”继续深入

在今年3月国家刚刚出台轻卡换购政策的时候，江淮汽车就对各地营销和服务网络提出了“观念下乡”的要求。从产品完善、网络优化、统一价格、转变营销思路等方面来落实汽车下乡政策。

要解决农民购车难、服务难的问题，网络建设是关键。今年以来，江淮轻卡将营销网络进一步向三线、四线市场延伸，如在一些县乡建立“江淮好运”专营店、在空白区县新增一级代理经销商，并且在一些重点地区相继建立了县级联合展示厅，极大地方便了农村的购车、维修和保养。

此外，为了更好的配合汽车下乡政策，江淮轻卡主动转变营销思路，改被动营销为主动出击。从年初的“进百企走千城入万户”到公开承诺下乡轻卡不涨价，从“致富肩并肩”行动到主动帮助农民领直补，江淮轻卡一系列的下乡行动赢得了县乡用户的广泛认可。前三季度，江淮轻卡国内外销量已突破12万辆，同比增长46.4%，增幅继续位列三大轻卡主力之首。

进入四季度，为了进一步践行国家汽车下乡政策、让汽车下乡政策惠及亿万农民，加速城乡一体化建设步伐，为今年汽车下乡政策的落实画上一个圆满的句号，同时推动江淮轻卡县域网络建设，更深入地推广江淮轻卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽车举办盛大的“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动。

惠及亿万农民  覆盖全国千县

“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”由4支车队组成，从10月17日开始，从合肥分别向中国的东南西北四个方向进发。在接下来两个多月的时间里，这4支车队将途经20个省、直辖市、自治区，东到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎热的海南、北至寒冷的黑龙江，行程万余公里。同时，全国各地的江淮轻卡经销商将按照同样的标准、同样的方式，同步开展江淮轻卡品牌传递活动。整个活动将深入全国1000余县，影响5亿多消费者，其深度和广度是中国汽车业前所未有的，参与人数之多、覆盖面之广更是史无前例。

江淮商用车公司总经理赵厚柱说，“‘江淮轻卡品牌传递千县接力赛’活动，是对国家汽车下乡政策的宣传与落实，是对县级营销网络的巩固与强化，是对江淮轻卡品牌的传播与推广。”

扩大品牌影响力  江淮轻卡踏上新征程

 “汽车下乡，更多的企业强调的是国家优惠、企业优惠。但对于农民来说，比优惠更重要的是什么？我认为是汽车企业销售、服务网络的下沉，是要让农民朋友买得方便、用得放心。”江淮轻卡营销公司总经理顾德华说。

据了解，今年以来，江淮轻卡加大了网络下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一级经销商和500家二级经销商、450家服务备件供应网点的基础上，把营销服务网络进一步向县乡三、四级市场延伸。“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动，无疑将扩大江淮轻卡品牌在县域市场的影响力。

在活动期间，为了扩展活动影响力，提高农民朋友对汽车下乡政策的关注，在巡展所到之处，将开展各种形式的政策宣讲和品牌、产品推广活动，让用户“比一比、看一看”，直观地感受江淮轻卡的优良品质和实惠价格，并且邀请当地江淮轻卡老用户到场，与大家分享用车诀窍、致富经验。

此外，4支车队之间、所有参与活动的经销商之间将就活动的组织、宣传效果进行全方位的竞赛，以提高此次巡展的成效。

 “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”不是一个简单的品牌巡展，更不是简单的产品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽车响应国家汽车下乡政策、加强县域网络建设、惠及亿万农民的实践行动。

据介绍，“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”北线车队正行进在山东境内，将于11月21日进入河北，12月3日抵达天津蓟县，12月11日进入辽宁，12月19日进入吉林，12月25日抵达黑龙江。

“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”南线车队在结束江西境内的活动后，将于11月8日进入湖南，11月22日进入广西，12月5日进入广东，12月19日进入海南。

“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”东线车队目前正行进在浙江境内，预计12月6日进入福建。

“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”西线车队目前正行进在河南境内，预计11月10日进入陕西，11月30日开始在四川境内举办传递活动。