销量增长78.4% 天语SX4驶上快车道

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网易汽车11月13日报道

在2009年中国汽车市场上众多振奋人心的消息中，其中一大亮点来自家用多功能轿车市场。据长安铃木日前新颖公布的市场报告显示，在刚刚过去的10月中，天语SX4销量同比增长78.4%，以超出15个百分点的迅猛增幅，再度刷新9月创下同比增长61.5%的历史记录。从某种角度来看，这也反映出当前汽车消费的多元化趋势更为明显。

“换个角度看生活，为自己选择多一种生活方式。”这是记者在走访天语SX4车主时，听到的一种普遍心态。这种心态在北京之外的上海、广州等一级城市和购买多功能轿车的消费者中，得到了积极的回应。

过去两年，随着天语SX4、CROSSPOLO、MG3等多功能轿车的相继面世，“跨界”、“多功能”概念开始风生水起。据新浪网与新华信在去年联合所做的一项调查显示，超过一半的被访者对“跨界”有一定了解，并有近四成的受访者表示，会考虑购买跨界车型，其“多功能性能满足不同的需要”成为选择其主要的理由之一。这种消费者的积极响应进一步加剧了“跨界”、“多功能”概念的推广应用，并很快波及到了各个车型领域，谁是真正的“多面手”一时成为众多车型的努力方向。

“‘多能’的概念吻合了现代的消费心理。”汽车消费研究专家认为，伴随着现代生活方式的丰富多样，私人消费者正在改变“代步”、“面子”等传统观念，“享受生活”、通过一车多用的形式来获得更多的价值成为消费共鸣。“时尚的外观、更高的配置、更舒适的驾乘空间既是消费者关注的焦点，也是厂家争胜的利器。”

对于这一点，应该说长安铃木的眼光更为敏锐。作为当前已是多功能轿车的经典代表，三年前天语SX4上市之初，长安铃木便聪明地直接打出了“多能”牌，使其占尽了进驻车市主流的先机。1.8的大排量精品家轿搭载应用VVT技术，具有高功率、高扭矩、低油耗、低噪音等多项特点的M16A发动机，搭配TECT独特的高刚性安全车身设计、ABS+EBD+BA等诸多安全防卫配备和天语专用GPS导航仪，首先充分满足了普通家教消费者的日常用车需求；在此基础上，离地间隙175mm的高底盘设计所创造出能够应对各种复杂行驶路况的高通过性，加上智能无钥匙进入和启动系统、6碟CD、智能空调等在中高级轿车上出现的人性化配置，为消费者享受户外休闲、野外郊游等多样生活乐趣创造了无限可能。

这种“先打基础优势，再造特色亮点”的务实作风如今得到了市场的积极回报。通过进一步调查对比发现，相对卡罗拉、悦动等当前车市销量翘楚而言，目前在几款跨界车型中，只有天语SX4相对来说更为成功，其他品牌的跨界车型则看似并非为提升销量所准备，更像是对一个细分市场的补充。对此不少业内人士也指出，能否让跨界概念持续热下去，仍然要回归到产品上。即使有了行李架和大包围，仍然不能改变的其经济型轿车的本质，私人消费者购买此类车型，家用需求是主流，在竞争激烈的国内市场，必须凸显经济优势的产品竞争力，创造过硬的品质和价格，才是撬动市场的关键。