汉兰达占据大中型SUV市场半壁江山

　　同样让人始料未及的，是广汽丰田汉兰达的强劲市场表现。汉兰达上市首月便以超过30％的市场份额夺得大中型SUV上牌量冠军，该份额在9月份更跃升至50.8％，以超过第二名36％的绝对优势牢牢占据了大中型SUV市场半壁江山。截止到目前，汉兰达的订单总量已超过3.5万辆，总销量（批发量）已经突破2万辆，仅用了4个多月的时间就提前完成了今年的任务。　　

　　图一：汉兰达上市3个月销量/上牌量统计

　　汉兰达火爆热销 广汽丰田积极增产

　　作为目前市场唯一一款豪华城市型SUV，汉兰达满足了消费者对豪华轿车、SUV及MPV等车型的各种需求，为消费者提供了绝佳选择。可以说，汉兰达的国产生逢其时，畅销是理所当然的。据了解，汉兰达目前累计订单已经超过3.5万辆，远远超过了当初广汽丰田制定的2009年下半年产销2万台的计划。面对供不应求的形势，广汽丰田一直在极力提升汉兰达产量，以尽快向顾客交车。广汽丰田有关负责人表示，目前，广汽丰田已经与各地经销商和零部件厂家协调，竭尽全力将今年汉兰达的产量提高到3.5万辆。

　　即便如此，在广汽TOYOTA经销店，我们看到前来办理下定的车主依然很多。店内一位销售顾问告诉我们，正式下订之前会和顾客清楚说明交车时间，但并没有影响到这些购买者的决定。“不少顾客进店都是直奔汉兰达而来。”

　　如此紧俏的销售行情，让广汽丰田独辟豪华城市型SUV市场的先见之明得到了肯定。虽然已经有不少竞争对手开始觊觎这一细分市场，但可以预料，凭借出色的产品力和高性价比，在相当长一段时间内，汉兰达仍没有可以匹敌的竞争对手。对于汉兰达来说，“一车独大”的美好时光或才刚刚开始。

　　家庭成SUV购买生力军汉兰达“无界限”受宠

　　SUV高歌猛进的背后，汽车消费趋势的变革悄然而至。在不少汽车品牌销售店，前来购买SUV车型的往往是“全家老小齐上阵”。广汽TOYOTA销售店的工作人员告诉我们，到店看汉兰达的顾客60％以上都是以家庭为单位，家人的意见直接影响着购车决策。事实上，近年来随着汽车消费市场的日趋成熟，消费者买车早已不再仅仅是为了追求自己商务或者个性需求，而且还考虑满足家人的需要。在这一背景下，以高视野、大空间、良好乘坐舒适性以及操控性能著称的城市型SUV自然成为人们购车的首要选择之一。

　　广州的生意人李先生在汉兰达上市前便下了订单，成为国产汉兰达第一批幸运车主。在他看来，汉兰达拥有无可比拟的车内空间，操控性和燃油经济性达到完美平衡，而SUV的高大车身不仅能让其获得良好的视野，也为家人增添了安全感。现在的他，事业上已经无须亲历亲为，买车更多是为家庭和私人生活，但他表示汉兰达也是一款非常体面的商务用车。

　　这也正是汉兰达所诉求的“无界限”价值。得益于对豪华轿车、豪华SUV和高端MPV等多种车型优点的融合，汉兰达真正实现了让顾客在公务、商务、休闲、旅行等多情境下的用车需求一“部”到位。对于频繁游走于各种生活形态的现代都市人来说，汉兰达确实具备相当的吸引力。