问：您先简单介绍一下英菲尼迪这次参展的阵容，有什么新车和两点？
（和讯财经原创）车艳华：昨天新闻发布会，把英菲尼迪为我们自己二十周年打造的概念车，和LV、移动合作的Essence，这辆Essence车现在是混合动力的概念车，它大型马力可以达到600ps，而且是两座的，运动豪华跑车，它实际上代表了英菲尼迪将来的设计和产品的发展方向，把最精华的东西用到这辆车上，所以，你可以看到外形非常非常漂亮，最主要的是它比较人性化。Essence一揭幕之后，他们说旁边有一个弧线像女人的头簪，好像觉得让你不觉得它不冰冷，一切都是你很熟悉，就在你身边的东西。Essence以后代表了整个英菲尼迪将来设计的发展方向，而且以后可能都会基于这点去发展，也是我们英菲尼迪的设计理念和二十年科技的沉淀。
（和讯财经原创）除了这辆车，还有G37的敞蓬跑车，随着G37的敞蓬跑车，整个G系家庭算全了，有G37和豪华运动轿车，有G37的两门跑车，G37这次来了敞篷车，这样三辆车加上我们马上在1月份上市的G25，整个全系、全家就齐了，明年的G系在我们明年的销售和市场战略当中起到非常重要的作用。除了这两辆车，我们现在还带来了SUV，就是跑车型的FX，有两个，新闻发布会那天是50，今天是350，还有高级豪华车的M，这属于跑车型的ES，也是挺受大家喜欢的。带来这一系列车型。
（和讯财经原创）问：您刚才说这款车挺像女人头簪那样，这种设计会不会给人一种这款车更加适合女性的感觉？
（和讯财经原创）车艳华：不是，它只是让你看到这一细节，所有的设计并没有男女的差别，是在生活当中点点滴滴都可以用到，FX两边有像鱼腮一样的设计，实际上它是降低举伸力，使车在高速下更加得平稳，实际上它的设计有很多功能性，让你感觉不那么冰冷，就是你可以不要做成鲨鱼那样的工艺，它也不会失去功能性，但可以进行非常人性化的，让你感觉非常亲切的包装，让你感觉这个车不是特别得冰冷，很多都是来自于你特别熟悉的事物，但实际上又有功能性。其实英菲尼迪车并不是一个冰冷的机器，真的挺为人性化考虑的，而且让人感觉到开车的时候是挺人车合一的。
（和讯财经原创）问：因为今年整体从年初的时候经济不是特别景气，英菲尼迪目标定的是怎样的？前十个月以后，销售任务完成得怎么样？
（和讯财经原创）车艳华：今年1—10月份上牌量来讲，整个豪华市场增长了23%，英菲尼迪1—10月份整个上牌量累计增长了41%，在整个豪华车市场当中还是有很大的潜力。今年的销售对我们来说也是比较好的一年。
（和讯财经原创）问：通过什么方法使得销售实现增长，通过什么渠道来推广？
（和讯财经原创）车艳华：肯定是有市场的自然增长，没有想到今年豪车市场还是平稳地在增长。另外，我们今年打破了很快传统市场推广活动的战略，更加注重体验营销，传统营销无外乎是一些平媒广告、电视广告，今年我们更加结合市场的状况，把创意进行了中国式的修改，更加和我们的客户群有关联性，这样能够把定位树得非常清楚。体验营销当中，我们进行了“灵感闪耀之旅”，“新灵感、心动力”是我们的品牌口号，今年我们有邀请到很多的青年艺术家和青年才俊，包括公众、媒体朋友都可以参与我们“灵感闪耀之旅”的评选活动，包括雕塑、绘画、摄影等等各种形式，您觉得符合英菲尼迪设计理念和品牌理念的都可以提交，整个我们做了五个大的城市，接下来在市级城市当中我们也会做相应的路演，这也是比较大的品牌活动，形成了厂家和经销商联动，共同打造这个品牌。
（和讯财经原创）除了品牌这种体验营销我们还有试用试驾，一方面我们走感性路线，让人们了解英菲尼迪的品牌到底是什么，能带来什么样的感性关联性，另一方面，同时我们又举行了比较大型的试用试驾活动，属于全系车型，走感性路线的同时让人们了解，理性的时候，我们到底有什么样的技术支撑整个品牌，两条路线这样走，今年也可以说我们尝到了甜头，所以，今年做得也还不错。另外，我们非常注重地方车展，这也是体验营销一部分，今年我们继续在所有经销商所在城市参加车展，同时与我们试用试驾结合，有节奏地把握整个消费者的步调，我们认为这个方法应该是很正确的。
（和讯财经原创）问：对于汽车营销来说，地方的差异性会比较大，像华南地区，他们对于新生事物或者造型更加前卫的车型，受关注程度更高一点，针对华南市场有没有更加更加区别于北方市场的销售方式？
（和讯财经原创）车艳华：可以这样讲，英菲尼迪是一个新的品牌，刚到中国市场的时候，它处于一种品牌打造期以及产品上市的阶段，真正的差异性应该在2010年、2011年继续打造，我们要把整个品牌知名度提升的，针对市场相关的，针对不同的市场有不同的定制方案，现在除了我们在进行品牌体验营销的同时，很注重经销商的想法，我觉得英菲尼迪对当地的经销商市场利润非常大。也就是说，经销商可以每月根据自己的当地状况，销售状况，车型的组合状况以及到货情况会出来自己的一个市场计划，英菲尼迪会协助经销商，甚至于给他提一些摆台的方案，让大家可以一起步调一致。我对当地的经销商，每一家，不但是华东市场、华北市场、华南市场或者中部市场、西部市场，是针对每家经销商都跟他有一个定制的市场解决方案。
（和讯财经原创）问：现在我们品牌推广期达到了一个新的阶段了，因为已经进入中国有那么两三年。
（和讯财经原创）车艳华：是2006年11月发布这个品牌的。
（和讯财经原创）问：等于它到一个新的阶段之后，肯定会对售后和经销商网络游比较大的要求，明年对于这个品牌经销商网络拓展有没有什么想法？
（和讯财经原创）车艳华：实际上到今年为止，我们有14家根据英菲尼迪零售环境体验标准而设计的4S店，到今年年底会达到17家，明年对英菲尼迪来讲是新产品发布，特别重要的阶段。大概到2011年，我们计划大概达到30多家。
（和讯财经原创）问：主要集中在一线的大城市吧？
（和讯财经原创）车艳华：一线大城市是必争之地，第二实际上也要根据豪华车市场的发展潜力，每个城市对豪华市场的需求会不一样，或者会有不同的节奏，会根据不同的市场潜力，根据竞争对手的状况，最主要的是我们要满足客户的需求，根据这几大点来制定各方面的战略。
（和讯财经原创）问：明年在汽车金融方面有没有什么想法？
（和讯财经原创）车艳华：应该是有，我们也调查了一些，中国的豪华车市场的消费者大部分还是喜欢用现金。
（和讯财经原创）问：这是这边的消费方式。
（和讯财经原创）车艳华：对，消费方式有所不同，同时类似于G25应该说更加吸引很多年轻人购买这个车型，这样我们还有很大潜力搞金融项目，会实行贴息或者其它的金融手段，能够吸引更多客户早期地拥有、快速地拥有英菲尼迪车辆，很多人特别喜欢它的动力，很多年轻人说我可能等等才能卖得起。现在除了现金购买方式，我们马上也会推出金融的购车方式，能够解决一部分年轻人想要快速拥有英菲尼迪的方案。
（和讯财经原创）
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