车展专访海马汽车销售部部长李伟胜

　　问:李部长您好,我们可以看到今天海马整个展台布置的非常简洁,而且阵容也很大,当时是怎么想到要把整个展台的布置、阵容,包括参加的规模做得如果之大的？当时的考虑是基于什么？

　　李伟胜:广州车展对海马汽车而言,把它定位与上海车展和北京车展是一个级别的,这里面有几种考虑:

　　第一,在华南市场,是海马的发源地。华南市场一直对海马汽车而言是非常重要的一个市场;

　　第二,在去年的广州车展上也发布了我们的欢动车型,今年我们再一次在广州车展发布了丘比特这款新车;

　　基于这样的定位,我们把广州车展作为非常重要的市场来参加的。

　　问:我们看到有几款车发布,能不能解释一下AO级这款车的车名由来？

　　李伟胜:这款车是海马汽车,在我们的产品战略叫主攻A级市场,往A0和B级市场延伸的一个战略体现,这是海马汽车首款在A0级市场上的一款家用轿车,我们把它定位为叫高品质的一个入门级家轿,它的产品名叫丘比特。

　　问:我们刚刚看到有很多年轻人在跳热舞,是不是这款车主要定位的消费群体是年轻一代,那么这款车上市的时间是不是已经确定了,它的售价大约在多少钱左右？

　　李伟胜:A0级的产品在国内来讲应该说现在已经有一些产品存在,基本上大家都强调个性和时尚的元素,而我们的产品其实也是非常具有个性和是的特点。所以您刚刚可以看到丘比特这样的一个舞队,是全国冠军的舞队,和我们这个车型有一个很好的结合。在这个基础上,我们认为A0级市场,它在强调个性和时尚的同时,我们这个卖点,我们还强调它的实用性。比如我们的后排空间,整个车的空间和实用性非常好。应该说在这个级别,和其他的同类级别车型比较起来,我们占有明显的优势。

　　这款车型,我们今天发布了产品名,很快我们这个车型,就是丘比特全国的预售活动马上就展开,我们预售活动的主题叫“抢先爱”,这样一个活动,我相信大家很快在各种媒体上能够看到我们相应的一些宣传,我们相信客户能够参与到这种活动里面去。这种车型正式的最终上市时间会是在12月份,目前我们公布的市场预定价是5.5—6.5万元之间。

　　问:您刚才也提到,这款车不久之后在全国开始预售,这款车的营销策略是怎么样,能不能跟我们说一下？

　　李伟胜:这款车首先是一个A0级的车型,它和A0级所有的产品一样,它非常时尚,很漂亮的外形,在这个基础上,我们强调的是实用主义,它的后排空间实在,我们认为A0级车不仅仅能够满足个性、时尚,同时也要满足实用的要求。所以我们把它定位,作为中国家庭而言,一个入门级的最合适的车型,既能满足驾车人的感受,同时又能满足家庭使用的要求,它的实用功能可以满足生活中非常多的需要,我们叫“一车多用”的功能。

　　问:这款车主要的销售区域会在哪些地方？您对它消费的趋势,还有市场表现有什么样的预期？

　　李伟胜:我们对这款车的市场前景非常乐观。主要是基于:一是我们产品本品的信心,就是我们有非常好的卖点;二是我们能够得到客户认可的实用性这样一个卖点。

　　从区域上来讲,可能在一二线市场,这个车型的客户群体会相对于偏年轻一些;往二三线市场走了以后,这款车型的的客户群体会相对偏家庭化一些。我们把这几点结合起来,就是我们这款车型较好的优势。

　　问:您怎么来改变大家原本的思维,然后在品质方面海马是不是能做得到？

　　李伟胜:这是一个很好的问题。其实是说明了中国的自主品牌它的未来在哪,如何才能赢取市场？我想肯定不是一味的往低端去做便宜的车,这肯定没有未来,因为合资品牌随着本土化成本也一样会下来的。我相信自主品牌的未来,就是在于提升它的品质,通过它的品质去提升它的品牌和溢价能力,这样就能够有未来。所以海马汽车一直是朝这个方向在努力的,大家也关注到了,我们并没有一味走以价格取胜,而我们一直强调的是“品质海马、技术海马”,因为我们有着20几年的造车经验,也有着和国外品牌十几年的合作经验,我们有非常先进的生产线和先进的技术,这是海马的优势所在,我们一直坚持在努力。包括我们在上个月推出的新一代普力马,优异的市场表现;还有丘比特,这个产品本体的特征,我觉得都足以说明我们的努力,或者我们成果的展现。

　　问:市场反馈新一代普力马的造型非常漂亮,我们今天在展台上也看到了。目前来说,市场反映怎么样？

　　李伟胜:非常好!应该说我们新一代普力马上市到目前还不到一个月的时间,它的产销量应该说是远远地超出我们的预期。目前我们在加大产能在生产,超负荷地在生产,但是目前在终端基本上拿不到现车,很多排队要一个月,甚至有些地方还排到两个月以上,这也说明确实大家对我们这个车型是认可,也是我们对这个车型叫“全能家轿”这样一种定位,包括产品的特征,体现了用户的认可。

　　问:在新的一年,海马汽车在一些新的款式上面会有什么样的升级,或者是有什么新款要推出的？

　　李伟胜:据我们新一代普力马上个月底在北京上市以后,今天我们丘比特已经发布了,终端已经开始在预售了,接下来我们还会有,大家可能在展台上也看到SUV、S3在明年五•一之前会推向市场;在明年适当的时候,我们新一代的福美来,全新换代福美来也是推向市场。随着这个阶段的完成,我们认为海马汽车经过了前几年的精心耕耘、潜心修炼这几年下来以后,我们已经进入了高速发展的周期,我相信我们接下来每一款产品都会给大家带来惊喜。

　　问:您刚才也说到丘比特它是家庭入门级的一款轿车,这款车其实很适合在二三级城市销售,除了这款车之外,海马汽车在二三级市场的营销方面有什么样的部署呢？

　　李伟胜:二三级市场目前应该说是国内轿车主要增长的市场,一线市场它很庞大,但是整个新增这部分量相对二三级市场来讲是要缓慢一些,这个我相信每一个厂家都在想办法,核心的无法就是两点:

　　第一是产品,你的产品能不能考虑到二三级市场的消费特点？

　　第二是你的渠道,你的渠道是支撑你的产品能不能到达终端,你的服务能不能到达终端？

　　我们会在这两方面拿出海马一个比较有特点的,或者说能够体现出海马未来发展方向的相应策略和措施。

　　问:2010年您对中国的车市有什么样的判断呢？

　　李伟胜:我们认为中国的车市应该还是会保持一个比较稳定的增长,不论国家的产业政策是不是会做大调整,我们认为这个都不足以去逆转中国汽车市场增长的趋势。

　　问:海马汽车也是我们和讯网友非常喜欢的一个品牌,有什么想对我们和讯网汽车频道的网友说的？

　　李伟胜:感谢和讯网友一直以来对海马汽车的支持,今天我们要讲一下,海马能够走到今天,一直以来都是得到广大网友的支持这样一个体现,我们也希望大家能够一如既往地支持我们,谢谢。