访广汽丰田销售部规划担当部长中村智

　　问:凯美瑞是广汽丰田最主力的车型,到目前为止销售情况怎么样？销售有没有达到预定的目标？

　　中村智:1—10月份的销量已经达成了12万台,今年的目标是设定在15万台,我们对实现这个目标非常有信心!

　　问:日系的中级车是竞争的非常激烈,今天从展台上就可以看到,像雅阁,还有新天籁,以及马自达6等等,凯美瑞下一步怎么来应对这些竞争？在不久之前,广汽丰田在北京举行了高尔夫精英赛,为什么会想到用体育营销这种方式来对品牌进行塑造？

　　中村智:今年3月份我们对凯美瑞实施了小改款,5月份的时候我们首次在中国导入了G—BOOK丰田先进技术的凯美瑞,我们进一步对凯美瑞的先进技术进行了强化。

　　问:2009年广汽丰田的第二工厂投产以后,在产能方面对整个广汽丰田的贡献有多大,我们可以看到身后新的国产汉兰达,现在的月销量是多少,它的产销水平是否平衡？

　　中村智:从汉兰达的订单反映来说,目前汉兰达的订单远远超出我们的预测,目前的订单状况非常良好,平均每个月可以达到5—6千台的订单数量,我们为了极早的能够实现对顾客的交车,从10月份开始我们进一步提高了汉兰达的生产能力,以便更好地能够对应顾客的订单需求。

　　问:广汽丰田今年的渠道发展情况怎么样？下一步市场策略在哪里？因为现在一级市场的饱和度是越来越高,比如像我们刚才所在的东风HONDA展台,他们就想开拓像西南方面的二级市场,那广汽丰田在二三级市场开拓上有什么样的打算来增加自身的销售量？

　　中村智:关于我们公司的网点数量,今年年底的目标是219家,我们的主要市场战略是今后向二三级城市进行扩展,我们的目的是为了能够更便利的给顾客提供相关的服务。

　　问:在二三级市场的开拓上,有没有一些具体的打算？比如说我刚才提到的HONDA,他们在西南地区就开拓了一些新的营销渠道,那我们广汽丰田会不会有类似的一些计划？

　　中村智:我们为了加速二三级城市的店铺展开,对经销商的投资规模做了一定的改善,也就是说使我们的投资商他们以更方便的,或者是说更快速的以比较少的资本就能够开展我们的店铺,我们的目的也是为了进一步加快在二三级城市开设品质比较良好的销售店。

　　问:在2010年广汽丰田的发展计划会怎么样？有什么新的车型推出可以向我们介绍一下吗？

　　中村智:今天在我们现场大家也可以看到,有凯美瑞的混合动力版展出。目前,就生产和销售的相关计划正在和相关部门进行协调,相信明年就能够提供给中国的顾客这一款混合动力的凯美瑞。

　　问:我们可以看到您身后这款汉兰达,它已经实现了国产化,对汉兰达的产量方面会有什么计划,或者销量方面有什么计划？

　　中村智:目前相关的计划我们正在讨论当中,但是基于目前的销售情况来看,我们也是非常期待明年的汉兰达订单能够达到月均5千台,也就是说年度6万台的规模。