独家解密开瑞优优热销内幕

年末已近，汽车市场在经历了金九银十的旺销之后，又迎来了年底销量大冲刺。其中以微客市场的销售火爆程度为最。2009年微客市场乘着汽车下乡、购置税减半等国家利好政策的东风，达到了80%的爆发性增长。而在年底这个汽车销售传统旺季，各微客厂家又使出了什么样的招数做09年的最后冲刺呢？

终端促销，展示路演，各微客经销商们也使出浑身解数，忙得不亦乐乎。近期记者就看到规模大小不一的活动不下5场，其中让笔者印象比较深刻的是在青岛即墨路小商品市场附近看到的一场微车路演活动。

青岛小商品市场人流量虽然可观，但是到此处的消费者都是抱着采购的目的来的。虽然围观者不少，相信大部分人都是抱着凑热闹的心态来的。然而等到记者走到近处，才发现这个路演活动的举办者颇费心思。尽管活动场地有限，但是分区却井井有条。中间是印有醒目开瑞微车LOGO背景板的舞台表演区，两侧的四辆微车则被装饰一新，设计新颖的车身贴、“买奇瑞开瑞优优 送精品海尔家电”的车顶促销大牌，销售顾问的亲切和礼貌，好看的节目表演和魔术演绎产品卖点的环节，都让人感受到举办方对待这场活动是颇为认真和用心。现场聚集的人群足以证明大家对这个活动的关注和认可。（配现场照片）

市场内大部分是小商品市场的业主和批发商，这类人也正是微车的主流消费者，主动到接待讲解区域咨询的人更是络绎不绝。一名小商品市场店主说：“朋友告诉我买车有政策补贴之后就想买辆微车进货运货，一直都抽不出时间到4S店里看车。到小商品市场附近做这样的活动，我们能现场看到车，还能咨询到车辆细节。这样的活动多来几个品牌更好。”

从活动举办方开瑞微车经销商青岛华泰的负责人处了解到，他们不仅在小商品市场举办这样的活动，在集市门口、企业的门口都会进行有针对性的宣传活动。“目前来讲，每次活动下来都会有现场定车的客户，因为看到活动而去我们店咨询的人很多，使得我们展厅的销量相比其他展厅的销量要好，甚至开瑞优优车型已经出现供不应求的现象。”

“我们这次活动展示的主要是优优和优雅两款车型，这两款车型是卖的比较好的，特别是优优，我们单月的优优销量就达到了100多台。青岛市场是全国市场的代表，微客的竞争也特别厉害，虽然我们的销量相较五菱长安还是有差距的，但是我们的增长率是最高的。”青岛华泰的现场销售顾问自信的告诉记者。

记者特地关注了一下销售顾问口中的开瑞优优，由于笔者对这款车不是特别熟悉，只能找到现场一位认真咨询的消费者一探究竟。“这车还不错，动力呀，外观呀，还有一些安全细节，感觉还是比较满意的，空间也比较大，拉货是肯定没问题的，关键是省不省油，没有开过也不知道，打算问一下刚买过这款车的一个生意上的朋友，如果像他们说的比较省油的话，就买一辆，而且这会儿买最划算了，价格有优惠之外，还有家电送。”来自青岛四方区的王先生很满意的说道。

年底，很多消费者为了搭上09年购车补贴政策的末班车，纷纷选购微车。而各品牌适时推出的优惠政策、推广活动让人看得眼花缭乱。在这场销售大战中，优惠与政策总是在变化中，但是对于微车品牌和销售终端的经销商来说，如何让消费者知道优惠、享受优惠的同时，又加深对品牌的好印象，成为终端促销活动是否成功的一个重要指标。