广汽丰田明年产销计划目标26.7万辆

　　2009年12月28日，广汽丰田发布了其2009年业绩，以及2010年事业计划。广汽丰田在2009年的总销量达到了20.94万辆，同比增长21.7%。累计万向销售收入384亿元，同比增28.9%。

　　广汽丰田2010年销量目标确定为26.7万辆，计划同比增长27.5%。其中凯美瑞(含混合动力)17万辆，汉兰达7.5万辆，雅力士2.2万辆，三款车平均月销量将超过2万辆。同时，广汽丰田销售网络2010年将扩充到300家。

广汽丰田总经理葛原徹

　　明年广汽丰田的唯一新车为凯美瑞油电混合动力版，对于这款新车，广汽丰田给予他的目标销量为每月1千辆，而凯美瑞汽油版及混合动力版明年总销量为17万辆。在2009年1-11月，凯美瑞当前汽油版销量为13.65万辆，全年总销量预计为15万辆多一点。

　　在企业社会责任方面，广汽丰田2010年将围绕环比和公益两大主题展开，打造“全方位的可持续发展体系”，确认“尊贵、安心”的广汽toyota品牌形象。此外，广汽丰田还将把社会责任提升到战略高度。

　　针对上述事业计划所提到的诸多热点话题，广汽丰田总经理葛原徹和执行副总经理冯兴亚做出了进一步的解释：

　　广汽丰田在2009年的销售目标是否入预期一样顺利完成？

　　广汽丰田2009年的销售目标已经顺利完成，这样的成绩是和大家不懈努力分不开的。在2009年初，我们在制定今年的战略目标时遇到一定的困扰，由于经济危机的因素，大家对于经济发展的走势并不很明朗。当然，国家政策的出台也使得我们更加充满信心。另外，广汽丰田能够很好地完成今年的销售任务，原因还在于，我们对于汽车市场的发展趋势有着比较良好的把握，通过挖掘新产品来提升品牌竞争力。具体来讲：2009年3月，我们推出了新上市的凯美瑞，随后又在5月推出Gbook版凯美瑞。此外，2009年6月，广汽丰田汉兰达也正式上市，这三款新车型都受到了各自目标消费人群的青睐。同时，广汽丰田所有销售网点的的工作人员也是很努力的工作，他们对于今天的成绩也是有着巨大贡献的。

　　2010年，广汽丰田制定销售目标为26.7万辆，针对只有三款车型的现状，制定出如此增幅度的信心从何而来？

　　2009年，广汽丰田通过努力奋斗，取得了不错的成绩。虽然我们的产品结构仍存在不足，同时在国家政策收益方面也不是很明显，能否在今年实现销售总量将近21万辆，这也从一个方面证明了我们的实力。对于2010年提出的总销量达到26.7万台，增长幅度提高27.5%的指标，我们还是相当谨慎的。

　　信心来源于几个方面，第一，中央政府刺激经济，政策方面的帮助对于提高我们的信心大有裨益，同时大家对于明年的经济预期也比较乐观。

　　第二，对于我们而言，广汽丰田旗下的车型经过了三年深化，业已形成了自己的规模，同时，我们还将在明年推出油电版混合动力凯美瑞，这对强化凯美瑞的品牌影响力非常有帮助。同时，汉兰达此6月份上市以来，半年时间累计销售达到3.5万台，这样的销售业绩也使得我们对于明年汉兰达在高级城市SUV细分市场中占有一定的市场份额充满信心。此外，我们对于明年雅力士的销售任务也很有信心。

　　第三，我们对于2010年的销售渠道有了更加成熟的发展方向，纵观2009年，广汽丰田的销售网络取得了很好地发展。2010，广汽丰田将把销售渠道拓展的重点延伸到中西部城市以及二三线城市，预计在2010年，整个销售网点的数量将增加到300家。广汽丰田的销售策略的变化预计将在2010年成功实现从沿海发达地区向中西部地区的转移，区域化销售策略是广汽丰田在明年需要着重关注。通过对以上的战略方向的努力工作，我想26.7万的销售目标还是可期的。

　　2010年，凯美瑞就将满“4岁”。在这个细分市场中竞争很激烈，凯美瑞的竞争策略会有怎样的新变化？

　　凯美瑞作为广汽丰田的重要车型之一，该车在2009完成了改款上市，新车的外在形象更加突出，就2010年而言。它将是改款车型上市的第二年时间。我们无论从工厂的生产流程，还是针对这款车销售策略，都还处于上升期，鉴于其他竞争对手也在今年完成了更新换代，因此我们认为明年的竞争较之今年不会有太大变化，凯美瑞有信心在这一细分区域能够做得更好。当然在技术层面，我们今年为凯美瑞到了G-Book技术，而2010年，我们将推出油电混合动力的凯美瑞车型，通过对其进行高科技含量的增入，这对它的市场地位有很好的帮助。当然，在2010年里，广汽丰田对强化凯美瑞的品牌价值、顾客价值，以及性价比方面也会有所动作。明年，我们为这款车制订了17万的销售目标，应该说我们还是很有信心的。

　　明年SUV市场变化将大，作为广汽丰田旗下唯一的SUV车型，汉兰达将如何扩大市场占有率？

　　2009年6月，汉兰达正式亮相高级城市SUV细分市场 ，半年内它取得了3.5万辆的销售成绩，这与它出色的性价比、准确的市场定位有着非常重要的联系。同时也是整个销售渠道共同作用的结果。2010年，汉兰达所面临的重要工作就是提高产能，缩短客户的提车时间。同时，出于营销考虑，我们还将进一步拓宽汉兰达市场开发本身。鉴于现在的汽车消费已经进入了新的时期，人们选车不再简简单单是挑选代步工具，如何很好地向潜在车主推荐出汉兰达的特殊价值，努力扩大汉兰达的目标群体也将成为非常重要的工作之一。

　　2010年内，广汽丰田的经销商网络将向中西部地区转移，这样的策略变化主要体现在什么方面？

　　就企业自身而言 ，广汽丰田还是个年轻的企业。在企业初期，我们把经销商网络的重点集中在沿海地区以及东部发达地区，大约75%的经销商网点都汇聚在在这些地区。随着时间的深入，广汽丰田对于经销商网点的重点有了更深的认识。之所以现在要向中西部地区以及大的二三线城市拓展，一方面在于，整个国家经济对于上述地区将给予持续性扶持发展，地区的相对购买力有所提高，同时受到经济危机影响，沿海等发达地区的购买力水平有所下降。

　　面对中西部地区的新增需求的不断提高，在这些地区设置更多的经销商网点就显得十分重要。

　　如今各行各业都在倡导低碳经济，广汽丰田在这方面有何举措？

　　对于环境可持续发展，2010年广汽丰田将在下述三大方面进行工作。首先，在产品技术方面，广汽丰田将推出油电混合动力凯美瑞，通过先进技术来削减车辆的二氧化碳排放量，对大气环境做出有益贡献。其次，在工厂方面进行可持续发展式生产，就在这方面而言，较重要的就是培养广大员工拥有良好的环保意识，举例而言，在工厂的办公室里时刻都会提醒岗位工人拥有环保意识，即便是每个开关都要安排到人来专门负责。另外，在生产车间里，我们会采用节能设备，例如：废水回收装置，安装屋顶双层隔热玻璃，利用太阳能设置进行发电。为了美化环境，当然也能净化空气，广汽丰田在厂区内种植了3万棵树木。试想，如果一棵树能吸收1吨二氧化碳，那总体的吸收量将达到3万吨。

　　2010年，广汽丰田制订了不错的销售目标，同时广丰将社会责任提升到战略高度，这是出于怎样的初衷？

　　广丰对于社会责任旨在履行一个合格企业的责任，这种责任包括了三种责任：第一，履行对顾客的责任，广汽丰田努力打造渠道品牌，其核心价值就是要体现出尊重和爱心；努力使得广汽丰田的车主拥有受尊重感和安全感，这样对于广汽丰田的品牌塑造很重要。广汽丰田在2010年还将对产品完成改造责任，采用大量利用车内环保材料，在提高操控感受的同时，努力为车主营造出更加舒适的驾乘空间。第二，就是对员工责任，公司通过定期对员工的培养，在员工层面倡导并创造出更加和谐的职场氛围。第三，是对股东的责任。广丰把企业责任提升高度，在过去的2009年里，广汽丰田在社会公益活动中共计花费了1359万元。在2010年里，广汽丰田还将继续加大硬件投入，努力成为良好企业的典范。