网易独家专访圣奥专家 谈自主创新与绿色化工

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。

网易汽车1月13日报道江苏圣奥化学科技有限公司成立于2008年5月，是一家由凯雷集团通过其管理的凯雷亚洲基金投资的中外合资企业。江苏圣奥是全球大型的专业橡胶防老剂6PPD、IPPD以及中间体RT培司的生产企业，公司运营中心位于中国上海，并在中国多个省市拥有生产、研发和其他相关分支机构，并在欧洲设立全资子公司。公司以领航全球化工助剂发展为使命，致力于成为全球橡胶助剂用户的最优选择。

江苏圣奥研发副总裁陈新民与销售副总裁王凯接受网易汽车专访

网易汽车：目前江苏圣奥的产品包括哪些？具体用途是什么？

陈新民：作为全球领先的橡胶助剂提供商，江苏圣奥目前专注于橡胶防老化剂6PPD、IPPD以及中间体RT培司的生产，主要用在橡胶制品，特别是轮胎防老用的。主要应用于轮胎等橡胶工业制品，具有优异的抗热氧老化、臭氧老化性能，对于疲劳老化有良好的防护性能。

网易汽车：现在的防老剂大概让轮胎防老性性能方面，延长多长时间？

陈新民：单纯从防老剂来说，添加了防老剂，能使普通的轮胎寿命延长2-10倍。

网易汽车：现在江苏圣奥的橡胶助剂在国际上达到什么样的水平？

王凯：我们现在的产品，在去年非常欣慰，更多的主流市场是国内。国内覆盖面达到95%，我们与全国30多个省市的企业建立了稳定的业务关系，市场覆盖国内橡胶防老剂市场绝大多数用户。

我们的产品在全球范围内广受欢迎，得到众多客户的青睐和认可。在欧洲，前三大企业轮胎企业，包括全球前20大轮胎企业已经和我们有合作的关系，我们是他们的合作供应商。去年，在欧洲我们得到客户的认可，他们做工程的评估和质量的评估非常严格的。应该说在国际上我们进入一流的供应商的行列，在国内没有一家像我们这样得到他们系统地认可。

网易汽车：刚才提到圣奥的产品在全球范围内产品线还没有覆盖到北美地区，下面重点发展的阶段，重点研发发展的地区在哪里？

王凯：在北美地区产品线尚未覆盖到，有我们和富莱克斯诉讼的原因。这并不是因为我们销售网络做不到，也不是用户不认可，是有其特殊的原因。

整体全球化的销售战略，我们有几个共性的地方可以谈。第一，我们在每个区域，包括非洲和中东、东亚、东南亚，近40个国家都有自己的销售市场， 这其中包括全世界各大橡胶轮胎制造商，如绝大多数世界20强轮胎制造商。

第二，真正意义上走出去，以往可能通过一些渠道迈出去，甚至我们的销售人员在办公室完成这个业务，现在我们会自己走到用户的身边去，参加国际的展览，走访客户，这是一个变化。

第三，我们在全球也做了客户的分析，包括欧洲、东南亚、南美要设立我们的物流中心，也相当于售后服务中心。我们发展主要历经几个阶段，最早的阶段和一般的中国企业很类似，通过贸易形式把货卖到这些国家去。第二步我们开始有意识走出去，包括一些大的轮胎公司的认可。第三步等到积累相当经验，在本地设立我们的服务中心，现在也在比较快的进展中。

网易汽车：从资料上看，圣奥成为专业的橡胶防老剂的提供商，现在怎么样做到这一步的？

陈新民：现在圣奥橡胶防老剂IPPD和6PPD是领头的龙头企业，要达到现在的企业规模，要从几个方面考虑，最关键在技术方面有重大的突破。刚才讲到RT培司。是做6PPD的主要原料，以前的技术比较老，通过圣奥科技人员的努力，在技术上有了重大突破以后，第一，实现自主产权的技术，第二没有污染，第三技术完全新的，除了在各项技术指标和成本上面都有很大的优势，这样保证第二个方面我们的产品质量在国际上有竞争力了，我们的产品到国外的客户当中，基本上认知度很高的，提升了我们的品牌形象有很大的关系。

整个工厂绿色环保体系、健康体系国外客户非常关注的，对供应商也有要求的，我们现在的整个企业做得比较完整，这方面做得比较好。

自从凯雷进入以后，整个公司的管理制度得到了完善，按照国际企业的标准都建立起来了。客户的认知度更高了。

我们在这些基础之上，再通过整个圣奥人的努力，包括销售团队，一些宣传，整个企业的形象、品牌的形象都提高了很多。目前达到了这个水平，但是我们不会停留在这个基础上，我们会在这方面技术上有更大的提高，服务方面会配套跟上，向更高的程度发展。