再掀体验营销高潮 轩逸成“款家”典范

核心提示：在国内的汽车业界，一旦提起“体验营销”四字，绝大多数人都会首先联想到试乘试驾。这种思维定式难免显得俗套和狭窄。君不见？体验营销不一定要“画地为牢”地体验用车；事实上，参与者可以走得更远，感受更深——是的，指的是地理意义上的“更远”，心理层面上的“更深”。譬如，正在人群当中展现空前号召力的“轩逸欧洲极致款待家人之旅”。关于它“缘何盛行”的理由，各方见解不一……

“那些文字和图片，足以让人感染到阿姆斯特丹的环保气息，克隆和法兰克福的宗教情结，法国巴黎的时尚大气！未能亲历其中的小小遗憾，将会成为我下一次争取脱颖而出的动力。”一位网友针对“轩逸欧洲极致款待家人之旅”相关报道的留言，道出了不少人心目中的热议、热盼情绪。

据悉，以“极致款待家人”为主题的轩逸欧洲四国游，已于本月初顺利成行。在主办方东风日产的精心策划、前期充分准备之下，18对家庭畅游了荷兰、德国、卢森堡、法国四国的代表城市，在获取非凡感官刺激的同时，也探询了城市文化底蕴，获得了极致体验。“每站行程都有亮点：在阿姆斯特丹，我们参观了风车村，亲身感受荷兰人世代相传的环保传统；在巴黎，大家踏上自由购物之旅，挑选的不仅仅是当地特色礼品，更是向家人表达情感的物质载体！”有活动参与者一提起刚刚结束的8天旅程，就以“极致难忘”来大呼惊喜。

“成行之前，目的地征集大赛热闹诱人，有超过248万的网友浏览了官方网站，并有高达146,737名网友注册参加了活动；成行之后，异国景致奇妙迷人，再加上独特的城市内涵，大家都不得不承认此次的‘轩逸欧洲极致款待家人之旅’，是由一个出色的营销理念所串联”，有汽车业内人士如是评价，“从中折射而出的，是轩逸致力坚持的‘款待家人’主张。”

行家们进一步指出，从体验营销的层面而言，其成功之道在于：先是在“集思广益”期间，倡导参与者以结合轩逸的特色元素为前提，诸如“大气之极”、“宽适之极”、“畅顺之极”、“节能之极”等，推荐心仪的旅行城市；接下来，带领活动优胜者畅游欧洲四国，呈上巧妙安排的“极致”行程：自然古朴的风车村、木鞋工房，庄严肃穆的科隆大教堂，古代和现代交汇的比特留斯大峡谷，耸入云端的巴黎双塔，静谧典雅的卢浮宫，等等。这当然不仅仅是局限于视听范围——因为轩逸的“家轿四极”品质，都被放在如画景色中任人揣度捕捉，巧妙传递。实质上，这就是凭借旅游文化的亲和力，将人心紧紧凝聚，深化了轩逸“款待家人”的品牌内涵。

而从产品层面而言，与欧洲四国游“款待家人”理念和谐对应的，是轩逸实车的高品位、高质感。众所周知，这款车结晶了诸如时尚优雅车身、“乘坐空间大型化”内部构造、高能效发动机等先进设计和技术，从而成就出四重极致优势，为车主们带来健康、舒适、快乐的驾驭体验。值得一提的是，这种消费好感有着数据为证：新轩逸自改款以来持续热销，09年下半年稳居“万辆俱乐部”；在刚过去的12月更录得12，741台的新高销量，全年销量接近十万。“如此庞大的消费人群，也为轩逸开展体验营销活动提供了深厚基础”，有业内人士如是认为。

行家们同时表示，“‘轩逸欧洲极致款待家人之旅’的顺利举行，成为了轩逸品牌影响力不断提升的催化剂，调动着人们‘款待家人，款待自己’的情愫，从而使得这款车所坚持的高品质生活形态，将集结越来越多的追随者。”