每年的五月份，音响灯光行业的厂家和商家都格外忙碌，因为每年这个时候，一年一度的行业饕餮盛宴——中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会（PALM EXPO）在北京盛大召开。2010年5月20—23日，作为业内知名媒体的慧聪音响灯光网，全程专题报道了今年北展的盛况，并进行为期一个月的后续调查，通过电话和邮件形式采访了十多位参观北展的商家，了解到商家眼中的北展，究竟是怎样的。
2010 PALM EXPO开幕式现场
对于每年都参加展会的展商和观众而言，北展的变化或许并不明显。阜阳某工程公司总经理张先生每年都会到北展上了解行业新颖产品，“今年的展会规模比以往都要大，不过参展企业基本没什么变化，展馆布局都跟去年差不多。”张先生这么评价今年的北展。另一位参观的商家余先生也有相同的感受：“我每年都会去北展，感觉今年的人流没有以前的多。产品更新得比较少，新品比较少。我主要做的是包房灯光，会议室灯光，礼堂灯光等方面的工程，过去几年的展会我都有去，感觉今年的产品和之前差不多。”
但一位来自深圳的商家李先生却发现了一些变化，“之前参展的一些厂商，这次没有再参展。但也有一些新的产品来参展，像BOSE之前几年没有参加，今年也来参展。铁三角也是在北展消失两年了，今年又看到，展会还是每年都有一些变化的，只是有时候没有察觉。”
济南的商家孙先生对展会则另有期待，“我在之前也参加过好几次北京展会，感觉这次展会在规模上要比往年的要大，在参观的人数上也不少，新的产品更多，这次主要过来看看新的产品，也期待着与这些企业来合作。”
其实无论是年年参观，还是近年才开始关注北展，从商家的话语中我们都能感受到他们对北展的热情，展会四天下来，商家们都收获颇丰，展会现场提供行李托运服务的地点总是挤满了许多商家，他们都忙着把收集到的资料托运回自己的城市，正是商家对展会的关注促使企业不惜重金搭台参展。
国际馆备受关注，企业参展创意无限
北展十个展馆中，人流量大型的莫过于几个国际馆与充满无限创意的八号馆。北京某公司的大客户经理王先生说：“八号馆做点歌系统的企业每年在产品展示上都有新的想法，带给观众不一样的感受。”而今年国际馆可谓是独领风骚，许多商家表示，近几年进入中国市场的外国品牌越来越多，有一些参展的品牌以前都没有听过，面对国外品牌的冲击，国内音响灯光企业必然会面临更严峻的挑战。
商家倾向国外品牌，国产品牌受冲击
国外品牌不断进驻中国市场，不但在一定程度上压缩了国内企业的生存空间，而且随着这些国外品牌在国内推广的成熟，将会在一定程度上影响商家的采购行为。
“这几年国产品牌发展不错，国内品牌很多已经上来了，但品质方面国外品牌还是好一点。不过采购产品还是得看项目的预算，有些项目会指定只能用国内品牌或国外品牌的。”王先生分析道。
“在展会中看到有很多的外国品牌也借这次机会来推广，我们在品牌的选择上都会选择一些比较知名的品牌，因为我公司的客户主要是机关政府、部队学校等，所以这样比较容易让客户接受，至于国内国外这点区别不是很大。”孙先生则表示国内品牌还是国外品牌并不是重点，关键是知名度要高。
李先生则认为采购需要根据实际情况来做决定，而不是简单的选择某个品牌。“我们做项目，国内国外产品都有采购。我们会考虑客户的投资和喜好，以及我们自己对产品的理解，来选择相应的产品。”
随着各行各业展会的增多，展会本身为企业带来的实际订单其实并不多，而企业参展的目的也不仅仅是商家的订单，更多的是在展会上展示企业的产品与实力，借展会达到塑造品牌的目的。
其实，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。市场的不规范及产品质量参差不齐是制约国内企业发展的两大瓶颈，国内音响灯光企业要打造国际知名品牌，是任重而道远，要走的路仍然很长。
商家在慧聪展位领取资料
LED：灯光厂家另一个争夺高地
2009年的一场金融危机使得许多出口企业受到重挫，也使他们意识到国内市场的巨大潜力和坚实后方的重要性，于是纷纷从出口转往内销，开始关注国内市场。随着2010年经济形势的好转，国内工程逐渐增多，商家表示“2010年上半年工程量比去年有所增加，行业在慢慢前进。”其中变化大型的属灯光方面。李先生说：“灯光的变化比较大，LED的发展趋势非常明显，像电脑、投影机等功率越来越高，亮度越来越高，色彩越来越好。而LED屏的厂商主要是集中在深圳，我们平时也会采购这方面的产品，主要运用在机关和演出舞台上面。”广州的商家余先生也比较关注灯光方面的产品：“目前来说我跟深圳的一些灯光厂家有合作，接下来的时间我还是会围绕包房，会议室，礼堂等方面的灯光进行接触。”
央视的王工程师主要是负责调研LED产业的发展，今年北展他也到了现场。王工告诉我们：“95%的灯光企业都开始涉及LED。LED屏已经发展了很多年，最早是LED屏，现在转向LED照明，比如LED电视照明、舞台LED灯等。
“之前LED技术上还不成熟，达不到电视和舞台灯光的要求，现在已经发展起来了。这里面国家的政策扶持也起到一定的作用。它是一个环保节能的产业，特别在节能这方面特别的显著，可以节能百分之八九十。而且它的价格降得非常快，现在已经是人们可以接受的范围了。
“我认为LED很快就会普及，LED将是灯光厂家的另一个争夺高地。
“但就目前来说，还存在着一定的困境，就是用户不懂得怎么去使用，这是技术之外的问题。而在技术上，它的光效上升非常快，往大功率的方向发展，根据能量守恒定律，它的发热情况就非常严重，目前技术的难题在于怎样解决LED灯散热的问题。”
展馆布局与去年相仿，商家感觉各不同
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