关注企业经销商年会 看今后北京车市

　　北京开建城市展厅老A8有望清库促销

　　记者从奥迪的经销商年会了解到，奥迪在去年完成了15.7万辆的销售目标后，今年把销售目标定在了20万辆。今年奥迪较重要的新车莫过全新一代A8，新一代A8将在11月份左右在西班牙上市。新一代A8导入后，老A8面临退市，老A8有可能加大促销清理库存。

　　另外，A3也将在6月份以进口的方式导入国内。这款车主打年轻消费者，主要竞争对手是宝马1系。此次引入的车型可能将首先搭载1.8TFSI与2.0TFSI两款，全新奥迪A3有可能会以一款大型输出功率105马力的1.2TSI发动机替代现有的1.6L自然吸气机型，除了两厢的掀背、敞篷及sportback版本外，A3还将有4门版车型推出，并将于2012年面世。另外，A5还将推出一款四门车型。

　　在经销商网络方面，北京将增加两种类型的经销商，一种是在繁华地段的展厅，展示形象促进销售；另一种是奥迪全新的标准的展厅，这种展厅的投资规模更大，更现代时尚。据悉，北京还将新增几家经销商，其中就有采用这种标准的新店。

　　途胜有望促销加大

　　记者从北京现代的经销商年会上了解到，今年北京现代将推出两款新车，分别是现代的全新城市SUV车型iX35，这款车预计在北京车展上市，价格将在17万-24万元之间。另外一款车型是和雅绅特同平台的A0级两厢小车，现在内部名字RC。

　　途胜要么降价要么增配

　　iX35有两种排量的五款车型，将会搭载现代集团新颖开发的ThetaII系列汽油发动机，排量分别是2.0L与2.4L。变速箱部分相比现款的途胜有很大变化——手自一体6速自动变速器首次运用在国产的现代车型上。除了2.0L和2.4L的自动挡车型，iX35还将推出2.0L的5挡手动车型。iX35的长/宽/高分别为4420/1820/1690mm；轴距2640mm，iX35采用了承载式车身，悬挂结构为前麦弗逊、后多连杆独立悬架，高配车型将使用AWD全时四驱系统。

　　据了解，iX35上市后，途胜并不会停产。去年途胜的销量仍持续上升，这款车型通过增加天窗、倒车雷达等丰富配置，从而提升了性价比。另外，上市5年后，途胜的成本得到了更好的回报，iX35上市后，途胜将进一步提高性价比，提高促销或者增加配置，在二三级市场，途胜仍有较大的市场潜力。

　　两厢小车RC比雅绅特贵

　　A0级两厢小车RC将在中国进行全球首发，这款小车和雅绅特一个平台，但是不是简单的雅绅特两厢版，这款车将比雅绅特贵。去年，雅绅特受益于购置税减免政策，销量不断攀升，已经达到6000辆左右每月。通过提高性价比，仍有市场空间，所以雅绅特不会停产今年也不会换代升级。

　　北京将增加旗舰店提形象

　　在经销商网络方面，北京现代的网络主要将在三四级市场增加，北京市场将会建设旗舰店，通过旗舰店的方式，按照全新的标准建设，从而提升现代品牌的形象。

　　长城经销商 在京有望打破一家垄断

　　记者从长城的经销商年会了解到，今年长城将努力进入A级三厢车市场，进入大型的细分区间。另外，通过个性化车型争夺小众市场。北京地区有望一改一家经销商垄断的局面，将新增新的经销商。

　　2009年，长城共有7款车型、13个品种上市，包括CVT炫丽、CROSS炫丽酷熊、迷你SUV、凌傲、哈弗H3、自动挡嘉誉、精灵CROSS等。长城四款主力车型（哈弗、炫丽、酷熊、风骏）通过欧盟整车式认证，获得在欧盟无限制自由销售权，这在中国汽车中是唯一也是首次。

　　2010年长城汽车SUV、轿车、皮卡将形成三足鼎立之势，计划总销量38万辆，实现产销翻番。其中国内：SUV哈弗品类13万辆，轿车品类12万辆，皮卡品类6.5万辆；国际市场6.5万辆。

　　按照产品战略规划，长城SUV，统一以“哈弗”命名（英文Haval），采取“名称+数字”的方式，其中，H代表中型SUV，M代表小型，高端SUV以另外字母表示。产品涵盖：中型SUV、微型和小型SUV、家用SUV、中高级SUV等四大类别。

　　轿车中，2010年长城将集中精力精耕细作A级车市场，现有主要产品：A00级长城精灵、A0级炫丽、酷熊、凌傲。今年长城将新推一款紧凑型A级三厢轿车（尚未命名），这款车将主打8万-12万元价格区间。

　　MPV领域，主推嘉誉，形成高、中、低三个档次。皮卡品类，统一以风骏命名，整合现有品种，形成高、中、低端三个档次。

　　另外，今年长城还将推出家用SUV哈弗M2、中型SUV哈弗H3领先版、中端SUV哈弗H5欧风版、中高端皮卡风骏5等车型。

　　雷克萨斯今年仍将主推小排量

　　记者从雷克萨斯的经销商年会了解到，今年雷克萨斯将主推小排量车提升销量。今年下半年，IS系列车型可能将搭载2.5L的发动机，这款发动机已经在一汽丰田锐志和皇冠车型上得到使用。RX系列车型有望导入2.7L的车型，这款发动机在汉兰达上也得到了使用。

　　雷克萨斯显然是尝到了豪华车小排量的甜头，推出的ES240车型已经占据了ES销量的80%左右，占到了整体销量的近一半。今年继续推出小排量车型，通过避开消费税带来的车价上涨的麻烦，从而提高车型的性价比。

　　今年，雷克萨斯将更加注重本地上牌限制管理，鼓励经销商将车卖到本地的消费者，这样能够更好地为消费者提供服务。

　　江淮北京经销商 商务车和轿车合网

　　记者从江淮经销商年会了解到，江淮汽车(600418,股吧)将轿车和商务车的总共目标定在了30万辆。北京经销商启动了合网计划，任务量也有大幅上升，如全面代理轿车和商务车的北京汇崴店今年的任务量在4000辆左右。

　　今年江淮轿车重点车型将是同悦与和悦，今年，江淮还将推出一款A00级的小车名叫悦悦，这款小车的主要竞争对手是奇瑞QQ和比亚迪F0。这款小车排量为1.0L，售价在3万-5万元之间。

　　另外，瑞风商务车下半年将推出一款七八万元的车型，这款车型在北京仍主打7座，这款车的主要竞争车型是金杯，希望下拉价格抢夺更多市场份额。

　　现在搭载VVT发动机的同悦车型已经进店销售，北京目前有诚信达和汇崴店两家经销商。

　　年底消费者可买 ALPHARD保姆车

　　记者从广汽丰田的经销商年会了解到，今年广汽丰田设定了27.5万辆的销售目标，其中凯美瑞18万辆，雅力士2.1万辆，汉兰达7.5万辆。年底广汽丰田将用进口的方式引进ALPHARD保姆车，这款车主打小众市场，是一款高端MPV。

　　凯美瑞的油电混合动力车型将在今年3、4月份开始正式销售，这款车型虽不会成为主力车型，但却会提升凯美瑞的口碑。雅力士今年将有改款计划，比如保险杠的变形等，让车身看起来更大、更运动时尚。凯美瑞也会适时推出纪念版车型。

　　从汉兰达的销售目标可以看出，这款车型的产能将进一步释放，可以说达到了目前的大型产能。预计这款车的供货情况将会进一步好转。

　　奔腾今年在京将新增一家4S店

　　记者从一汽轿车(000800,股吧)经销商年会了解到，一汽轿车将销售目标增加到14万辆，比2009年的8.9万辆增了5万辆。除了热销的B50和B70车型外，今年一汽奔腾较重要的提升销量车型是代号311的A0级车型，这款小车预计起名B30，预计售价6万-9万元。

　　目前，北京4家经销商的销售不错，月均销售200多台，增加新的经销商在情理之中。据悉，今年奔腾还将增加一到两家经销商，但由于建店速度具体开业时间尚不清楚。

　　另外，据了解，明年奔腾将投放B70车型，这款车型属于B级车，售价将在20万元以上。

　　青年莲花北京新增两家4S店

　　一直苦于没有4S店的青年汽车终于在今年有两家新店，一家是位于五元桥的首汽4S店，一家则是位于五方桥的庞大4S店。其中，首汽店已经正式开始营业。

　　由于货源一直偏少，青年莲花L3车型一直销售不是很理想，据悉，现在L3的货源逐渐正常。今年，青年莲花还将投放一款L5车型，这款车型定位A+市场，售价在12万元以上。通过这两款车型，青年莲花今年把销售目标定在了6万辆。

　　今年青年莲花在京销售网点仍偏少，据系，青年莲花将通过增加二级网点的方式加大网络拓展力度，争取覆盖更多空白区域。

　　车市快评 扩能增网更得重视区域营销

　　从众多企业的经销商年会得到的信息看，大多企业今年都制订了扩产能增网络的计划，增幅有大有小，网络增速二、三级快于一级市场。

　　京城的经销商密度在全国应该是大型的，虽然企业更多新的网点都将建在二、三级市场，但是几乎每一个企业今年都将在京城新增网点，有的企业网点增幅甚至不逊于二、三级城市。

　　同品牌的经销商网点多了，是一盘散沙各自为政，内斗激烈，还是齐心合力，有正常的兄弟竞争，更多的是抱团争取自己品牌的市场份额？我想后者显然更好。只是区域经销商抱团，一方面得是厂家重视区域营销，另一方面是经销商之间的沟通合作。

　　中国市场太大，各个区域之间的消费环境、习惯相差很大。区域营销可以让区域内同品牌的经销商相互协作，制定出适合自身区域的营销策略，最终让区域的消费者更多地得到实惠。

　　2010年，谁重视区域营销，谁才能有效提高占有率，谁才能得到消费者的更多认可！

　　新店开业 东风日产汇京福瑞店试营业

　　2月9日，位于地铁5号线天通苑北站正对面的东风日产汇京福瑞专营店开始试营业。这是北京市场第17家东风日产4S店，也是汇京集团在北京的第三家东风日产的4S店。填补了东风日产品牌在天通苑、回龙观及昌平区域的销售与售后服务空白区域。汇京福瑞专营店内具有新颖视觉体验影音室、宽敞豪华的展厅、优雅宜人的环境、现代化的维修中心，特别是汇京店多年积累的销售、售后服务经验。

　　售后优惠 东风南方首汽店推“感心服务”

　　东风日产东风南方首汽专营店将在2月1日-3月31日举办“感心服务”主题活动。首汽店将组建专业的感心团队，针对过年期间将要出行的车主，2月1日到2月12日提供车辆免费检测，确保出行的安全。2月21日到2月28日将提供节后回归车辆免费检测。针对来电试驾客户，感心团队将会为您提供最全面专业的咨询和解答服务，另外还将送出特别的新年礼品。2月27日，在专营店内还将举办新车主培训活动，专业的感心团队将为新车主讲解车辆使用、车辆保养以及保险理赔常识。春节前后首汽店还将两次在亮马桥路首汽加油站设临时车辆检测点。

　　另外，东风日产2010年新春“感心公路”活动启动，该活动集中在春节车主回家、返程的高峰期，活动范围覆盖车流量较高的京珠、京沪和沿海高速公路以及西南旅游旺盛城市路段。所有开车回家或外出旅游的东风日产车主，都可以在约30个城市、120家东风日产专营店所设立的“感心服务”网点免费享受车辆检测、保养和休息等服务，包括6大项、15小项在内的安全项目，全面保障了东风日产车主春节探亲出游时的行车安全。