透视“中国药展第一会”

    呼和浩特市药交会在全国行业中已经有了一定的地位，固定城市药交会在全国排名第一，年客流量全国第一，年举办届数全国第一，保健品类交易会全国第一，药品类交易会仅次于原国家计划会议。从以上指标来看，呼和浩特是名副其实的中国药展第一会（本报昨日对此作过报道）。然而，从辉煌的表象下透视中国药展第一会，我们会发现挑战与机遇共存，困难与优势同在。那么，呼和浩特市药交会的明天会是什么样子？

    今年的药交会为啥提前开？

    今年的呼和浩特全国医药保健品交易会虽然和往年一样热闹，但是其中却透着些许不同。从1999年药交会开办以来，秋季药交会一直选择在8月1日召开，但是这次却提前一周，7月26日开幕。

    威联集团董事长高晓路介绍说，造成这种局面的原因是医药会展界的老大——国药集团的全国药品交易会从每年的4次变为3次，并将年中的会展日期直接定在8月3日。业内人士表示，国药药交会选择和呼和浩特药交会传统时间相冲突的一天，其意味不言自明。

    对于国药集团的此种做法，业内人士普遍认为国药集团就是冲着呼和浩特药交会来的，目的就是直接打击呼和浩特药交会。“东北是全国医药展会竞争最激烈的地方，每年有十几个展会，国药将药交会时间定在8月初，企业都说有与我们呼和浩特的药交会正面对垒的意思，还想对我们在哈尔滨的巡回展构成冲击。有人把这次会期冲突比为二虎狭路相逢。”高晓路说。

    据了解，每年在国内举办的全国性医药展会大大小小不下40个，国药集团的药交会数量虽然只占总数的不到10%，但是，营业额却占整个医药展会市场的半壁江山，是这个市场名副其实。国药药交会，参展的企业一般都在2000家上下，而国内大多数医药展会参展企业也就在200家左右。呼和浩特的蒙交会是药交会以外大型的医药展会，参展企业约1000家左右。可见，和国药集团的药交会相比，呼和浩特药交会还只是小弟弟。

    但是从1999年创立的民营草根展会——呼和浩特药交会却成长迅速，已经成为拥有28年历史的国药药交会不能忽视的对手。“国药集团做出这种选择表明，在他们眼中我们已经不再是过去刚发芽的草根了，而是要认真对付的竞争对手，我们引以为豪。”高晓路说。

    作为对策，威联集团想到了两手出击。一是将传统的秋季药交会破天荒地提前，也避免和国药药交会正面冲突，二是巡回展安排在哈尔滨召开，加大力度做药交会的“会前会”。“事实证明，国药集团的举措并没有对我们带来多少冲击。因为我们实行了4名联订机制，企业既然预先报了名，就不会不来参加，因此。而在哈尔滨，我们招展也进行得相当不错，有600—700家企业参会，和上届‘会前会’持平。”高晓路说。

    “面对国药‘药交会’较好的武器就是避实就虚”。高晓路所指的“避实就虚”就是做国药集团没有精力做的专业市场，比如药交会上处方药的招商占重头，而蒙交会则非处方药唱主角，大约占60%；药交会上保健品很少，呼和浩特药交会则是全国大型的保健品展示会。

    进化派要称雄中国会展业？ 　　

    在高晓路看来，中国的会展业按渊源划分，可以分为泊来派、红顶派和进化派3类。泊来派源自对海外展览公司的效仿，国内比较有代表性的是广交会；红顶派是指那些具有行业领导地位和垄断地位的大型展览会和展览公司，这是我国目前会展业的主流，主要由国字号的会展演变而来，如国药会等；进化派是指完全在市场机制和市场需求的萌动下，独立生成并且完成进化过程的会展，呼和浩特药交会就是进化派的一个典型代表。 　　

    呼和浩特药交会经过多年发展，其影响已经辐射到全国，成为仅次于国药集团药交会的全国第二大药品交易会、全国大型的保健食品交易会。每年正月和阳历8月，均有来自全国各地的数十万药品商云集呼和浩特。从2004年起，内蒙古威联公司又让药交会走出了呼和浩特，在合肥、长沙、青岛、上海、厦门、沈阳、南京、重庆等地举办巡回展，一跃成为全国市场份额大型的医药会展之一。

    用业内人士的话来说就是：“如果你是药品经销商，就不可能不知道呼和浩特药交会；如果你是药品经销商，最终必将牵手呼和浩特药交会。”这一说法也足见呼和浩特药交会的影响之大。 　　

    高晓路在接受记者采访时说，今年的呼和浩特药交会之所以提出打造“中国药展之都”、“中国医药会展第一城”的鲜明主题，是受呼和浩特成功地打造了“中国乳都”这一品牌的启发。另一个值得高兴的事情是：一个现代化的标准展馆已经在北方药都园区落成。该馆面积1.8万平方米，设有2600个标准展位和265个独立展间，能承接目前国内外大型的药品展示会。

    第27届中国·呼