药玻包材市场的暗战悄然打响(2)

探路高端市场

时下，限塑呼声高涨，将药用包材低端市场的竞争推向了沸点，再加上外资企业相继挺进高端药玻市场，整个产业链悄然发生变化。

对此，俞辉认为，随着新医改的纵深发展，药包材市场渐进式放量，而我国低端市场已饱和，因此，寻找新的利润增长点成了企业较为关注的焦点。

“我国高端药玻产品却几乎是空白。”俞辉分析说，原材料成本日益上涨，而利润空间日趋压缩，这让不少习惯低价竞争的企业备感压力，另辟蹊径成为必然的选择。记者获悉，山东药玻已引进了美国艾姆哈特行列式制瓶机生产线，正在加大技术开发力度，以不断满足用户的高端需求。

谈及此，高华德说，在药品领域，消费者对产品的质量期望值会越来越高，客户就会要求供应商的产品是零缺陷率。
“相对来讲，基础输液市场竞争激烈。但是很遗憾，这不是圣华想要拥有的目标市场。”这位法国人毫不掩饰地告诉记者，圣华目标是做到中国药玻最高质量标准，下一步将建约10万级的洁净室，为包括氨基酸、抗生素、脂肪乳浊液在内的高端产品批量生产铺路。

在采访中记者获悉，随着2008年9月德国肖特公司、今年7月格雷斯海姆集团纷纷进军中国高端玻璃市场，一场在高端领域的争夺战也将开演。

有专家认为，玻璃药包材属高耗能产品，要想增强市场竞争力，产业升级、走高品质路线是未来的发展趋势，不管这个蜕变过程有多艰难，开始才是较重要的。

商机在哪里

近年，我国药包材领域因其独特的作用和日益显露的商机，逐渐引起业内的关注。记者在采访中了解到，未来几年，欧美医药外包市场的增长率预计将会下降，而亚洲新兴市场的增长率预期将达到11%～14%，这将给亚洲市场带来巨大的发展潜力和机遇。

对此，高华德和圣华玻璃副总经理鲁希瑞（CyrilRuiz-Moise）对中国市场颇有信心。高华德指出，中国的输液瓶市场预计每年约有50亿瓶的需求，其中90%为玻璃瓶，“随着消费者对产品的质量期望值越来越高。可以预见，高品质药包材的春天已经来临”。

分管市场营销的鲁希瑞告诉本报记者：“2009年的圣华玻璃营销额为1.9亿，其中80%在亚太，20%在欧美。圣华玻璃容器厂Ⅱ型输液瓶投产后，所生产的输液瓶将专门供应亚洲市场。”

据悉，全球医药产品基本包装需求的增长为4.2%，总产值达到112亿美元。目前，中国医药包装行业的年产值约为200亿元，年增长速度超过10%，是全球增长较快的地区。

“中国基层医药市场的迅速拓展，给医用包材（特别是药玻）企业提供了巨大的商机。”某业内人士对此预测：“随着我国医疗市场的快速增长，无疑对目前萎缩的玻璃包材市场起到提振作用，并拉动药玻市场以15%的速度增长。”