鸿茅药酒：好产品也需好行销力

    鸿茅药酒：好产品也需好行销力

    随着全球经济的衰退，国内市场竞争也越来越激烈，国内产品的销售策略正在从单纯的“营销”转向“行销”。营销，只需要考虑怎么样把产品销售出去就行了，而行销，则不仅为了销售产品，还要注重营造品牌氛围，提升品牌价值，最终是要保持自己、顾客和社会利益的一致性。一个好的产品，光注重营销是远远不够的，还需要培养一种强大的“行销力”。在这方面，鸿茅药酒的产品行销策略就值得国内同行认真研究。

    鸿茅药酒的行销策略充分展示了行销策略的成功。其核心体现在三个方面：注意力行销、口碑行销和整合行销。

    “鸿茅药酒”选择有尊贵帝王形象的陈宝国和地域色彩的歌唱家德德玛作为产品广告的形象代言人，借助陈宝国和德德玛的明星效应，成功地吸引了大众消费者的注意力，从而清晰地将企业的品牌形象植入消费者的大脑中。而且陈宝国和德德玛都属于德艺双馨的艺术工作者，他们对待艺术事业的执着和诚信的态度，也使消费者对鸿茅药酒产品具有一种天然的信任感，而鸿茅药酒独特的治疗效果则是这种信任感的根本保障。

    同时，鸿茅药酒非常重视消费者的意见和建议，2008年1月，鸿茅厂家发起了寻找使用十年鸿茅药酒康复老人的寻人启示，通过数以千计的康复档案和来信，成功地以消费者的口碑效应，把鸿茅药酒的六大功效迅速广泛地传播出去，起到了意想不到的效果。

    在行销策略上，鸿茅药酒综合、协调地使用各种形式的销售方式，充分展现了整合行销的威力。在销售一线中，鸿茅人摸索出了一整套营销实战战法和经验，如大连的整合营销，桂林、保定的大渠道营销，山东的服务营销，陕西的借势营销，江苏的活动营销……这都是鸿茅人淋漓尽致的发挥主观能动性，不等不靠，勤于思考，勤于学习的结果！每个市场有自己的核心战法，博采众长，这就是百花齐放的鸿茅战法。实践出真知，鸿茅药酒的发展真实的印证了这个理论。这也就是鸿茅药酒销售屡创佳绩的核心秘密。