惠货全国行6场展销会大获全胜

     国际展览导航 消息：从2009年6月5日广东惠州产品（南京）展销会成功打响“惠货全国行”的“第一炮”，到今年的广东惠州产品（沈阳）展销会昨日圆满落幕，“惠货全国行”活动在13个月内先后在华东的南京、华中的武汉、西南的成都和昆明、西北的西安、东北的沈阳共6个区域中心城市成功举行。

    “惠货全国行”6场异地展销会活动，为惠州带来了什么？给惠州企业带来了什么？将对我市经济社会发展产生怎样的影响？记者日前采访了市相关部门及相关企业负责人等。

    关键词 服务创新

    市主要领导亲自为企业站台“推销”

    为应对国际金融危机，贯彻落实中央“保增长、扩内需、调结构”和广东省“三促进一保持”决策部署，市委、市政府作出决策，帮助惠州企业开拓内地市场，寻找订单，扩大内需，促进我市经济平稳较快发展。

    市委、市政府高度重视展销会的举办，本着“政府搭台、企业唱戏”的原则办展，主要活动由政府策划和组织。市财政安排了专项资金，采取为参展标准展位企业免展位费、各级财政补贴参展企业等优惠措施，切实减轻企业尤其是中小企业的负担。

    “有市委、市政府主要领导亲自为企业站台‘推销’，企业肯定能在展销会上找到商机。”一名参展企业家说。在惠州产品（南京）展销会上，企业家们将市领导亲切地称为 “惠州产品最优秀的推销员”。为扩大展销会的影响和成效，惠州产品（南京）展销会期间，市四套班子主要领导以及各县（区）政府主要负责人都直接站上企业展台向消费者推介产品，令企业备受鼓舞和感动。

    此后的5场展销会，市主要领导以及各县（区）政府主要负责人都亲临现场，为企业鼓劲、造势。

    随着展销会的筹办越来越成熟，企业参加展销会的热情越来越高，参展企业一次比一次多，惠州产品 （南京）展销会参展企业为142家，此次惠州产品（沈阳）展销会参展企业达239家。“企业是展销会的主体、活力的源泉。我们办展销会目的就是要让参展企业取得的成效一次比一次好。”市经济和信息化局局长范志益说。

    “政府把我们带出去参加展销会，为企业牵线搭桥，为企业创造转型升级的机会，我们连续参加了6场在外地举办的展销会，效果一次比一次好！”惠州市惠阳区美思奇实业发展有限公司董事总经理陈鸿月兴奋地告诉记者，政府主动搭好了台，企业就要唱好戏；该公司上半年产品销售量比去年同期增加了30%，现在的订单排到了明年10月。

    据介绍，我市还将推动“惠州制造”销售从短期宣传造势向长远扎实推进、从“运动战”向“阵地战”、从政府引导推动向市场化商业运作转变。

    关键词 信心决心

    “参展效果完全超出我们的想象”

    “展销会给集团提供了很好的展示平台，提高了公司的美誉度。”TCL集团董事长李东生说。

    “市委、市政府举办展销会让德赛品牌更加深入人心。我们将继续用技术支撑品牌，开拓市场。”德赛集团董事长、总裁姜捷说。

    参展的中小企业获得的订单虽然不及大企业，却同样让企业主们喜出望外。“参展效果完全超出我们的想象！”惠州电道科技有限公司董事长徐强云高兴地告诉记者。

    同样在展销会上获益的还有刚试水内销市场的外资企业。“如果没有这几次参展经历，我们绝对不可能及时发现内地有这么大的市场。”多向玩具（惠州）有限公司高级市场推广经理江仲文说，正是有了参加惠州产品 （南京）展销会的经历，该公司之后又参加了惠州产品武汉、成都、昆明、西安、沈阳展销会，以及在上海举行的中国玩具展等10多个展销会；随着客户不断增多，公司的内销比例将突破20%。

    参加展销会大大增强了惠州企业在内地扩大销售的信心和决心。从2009年6月到今年8月，惠州分别在南京、武汉、成都、昆明、西安和沈阳举办展销会，据统计，这6场展销会的参展企业有1124家，标准展位总数2174个，签订销售合同1590宗，合同金额达1052.68亿元，吸引了超过95.59万人次到场参观采购，现场销售额达5.627亿元。

    “帮助企业开拓内地市场，把受影响的出口订单补回来。展销会有效帮助企业降低了拓展市场的成本。”范志益说，很多企业原来多以外贸订单以及给大企业做配套作为主要业务，对于开拓内地市场缺乏渠道和经验。市委、市政府组织举办展销会产生了巨大的“抱团效应”，不仅大大降低了企业开拓市场的成本，更重要的是让企业借助政府的资源和平台，得以更加全面深入地了解内地市场的巨大商机和潜力。几场展销会成功举办后，很多外贸企业都表示对开拓内地市场充满了信心。

    关键词 品牌形象

    展销会销售产品实现零投诉

    各场展销会上，物美价廉的惠州产品让许多外地市民赞不绝口，每场展销会都会出现参展企业展品被抢购一空的情况。“同时，参展产品质量过硬，到目前为止还没有接到任何有关展销会销售产品的投诉。展销会结束后，许多外地经销商还专门到惠州现场考察企业，商议合作。”范志益说。

    市韩天高科电子有限公司生产高端音箱，参加展销会之前没有做过内销市场。“我们一直希望做自己的内销品牌，参加展销会活动是我们试水内销市场的成功举措，成效十分明显。”该公司总经理刘玉平表示，“惠货北上”不仅是“抱团取暖”，还是“抱团树品牌”，对于缺乏营销渠道、缺乏品牌的优秀产品来说是一次重要机遇。

    通过开展“惠货全国行”活动，更多人进一步关注惠州、审视惠州、了解惠州。惠州参展人员着装整洁、举止文明、言谈得体，充分展示了全国文明城市市民良好的精神风貌和道德风尚，许多客商、媒体记者及当地群众长时间驻足主体形象展区，认真研读有关惠州的资料，感受惠州城市魅力。

    观展购物的外地市民纷纷表示，惠州有西湖、罗浮山、巽寮湾、南昆山，有机会一定要去走一走看一看。

    关键词 结构调整

    展销会助推调整优化产业结构

    展销会不仅促进了惠州与展会举办地及其周边地区的经贸交流合作，还有效帮助我市调整优化产业结构，促进了产业升级，带动了国内投资。这几场展销会有一个共同特点，即LED、太阳能热水器、环保材料等高新技术和节能环保的低碳产品受欢迎程度极高。

    据统计，我市工业产品内外销比重去年一季度为48.1:51.9，今年上半年为58.3:41.7，在1年多的时间内，惠州工业产品的内外销比例实现了结构性变化。“惠货全国行”对此重大转型发挥了重要推手作用，对推动惠州制造业企业由外向依存度高向内外并举转变有着重要的意义。

    展销会还有效帮助企业转变观念、加强品牌建设。通过“走出去”，企业看到了外省其他企业产品的新技术、新方法，许多参展企业代表表示，接下来将加大在研发方面的投入，加强品牌建设，通过品牌占领市场。