“价格战”并非救市法宝

    全球金融危机来袭、需求下滑、成本高涨、“凉夏”等因素导致了２００８年深圳桶装水行业销售，一路走低。关外部分中小桶装水企业为求生存掀起的“价格战”，并没随着金融危机的深入而结束，反之大有愈演愈烈的趋势。

    在行业整体都遭遇下滑的同时，少数小水企掀起的“价格战”就能挽救自己？业内专家普遍对此表示了担忧，２００９年各行业消费下滑将是大势所趋，价格战至多能保住现有市场份额、延缓业绩下滑，一旦过度，最终结果将会挤垮一大批中小水企业。各大水企应该努力开拓潜在市场，而不是一味争夺现有市场。

    “价格战”将无可避免

    自２００８年开始，金融风暴在深刻影响珠江三角洲的同时，深圳也出现了工厂倒闭、企业外迁等现象，致使流动人口减少，直接冲击到小水企。

    活力泉总经理贵阳坦言，今年整体饮用水行业前两个月出现行业下滑，由于不少消费群体离开深圳，今年饮用水行业整体销量将会受影响。

    “有很多小水厂利用低廉的价格依附１、２家工厂客户勉强生存，工厂倒闭或外迁后，他们就要争夺其他小水厂的份额来生存。”新一代安乐儿总经理吴德安透露，新一轮“价格战”已经在关外弥漫。

    灵感市场总监文礼证实，小水厂既无品牌价值，也无品质和服务，用“低价格”抢市场当然是他们第一选择。

    “尽管使用低价的方式去维持，也撑不了多久。桶装水已经到了一个利润‘零界点’上，如果再用更低价格去挽回客户，只会牺牲掉品质和服务，这也是走向‘末路’的开始”。福瑞达总经理丁武这样描述“价格战”。

    “降价风暴”对拯救市场的作用有多大？

    在经济危机大环境之下消费者对价格较为敏感，一时的“价格战”会对饮用水气场起到多大的作用呢？专家认为，价格战至多也只是保住现有市场份额、延缓业绩下滑。

    “‘价格战’不可取。到目前位置，桶装水行业没多少利润可以去比拼了”。石岩山泉陈经理认为，深圳饮用水企业应该进一步的去提高软实力，提升产品品质，提高服务质量，从而得到消费者的信任度和忠诚度。

    奥星总经理刘伟却感忧虑，在敏感时刻，不少中小型水企打“价格战”争夺市场，但如果有通过牺牲品质而引发不良影响后，消费者势必会对整个行业失去信心。行业内部迫切需要自律和监管。

    分析人士指出，像其他行业一样，饮用水行业经过１０余年的发展而取得今天的辉煌，并不是单靠“价格战”铸就的。价格战不但不能拯救市场，反而会加速行业“洗牌”。企业以追求盈利为发展目标，如果利润殆尽，只有牺牲品质来挽回，这反而会给整体行业带来负面影响。

    争夺不如开拓市场

    随着饮用水消费群体渐趋理性，其实“价格战”相异于往年也愈发显得难以奏效。水企与其互相剥夺利润，共同覆没，不如另辟蹊径，努力开拓潜在市场，提升企业竞争力，而不是一味争夺现有市场。

    彩田总经理苏科认为，如果“打价格”，销量是会有一定提升，但这也势必会引起中小水企的资金链紧张。眼前的利益只是短暂的，在整体行业下滑的同时，我们不如提升产品品质去维护好固有的客户群，也可开发出新兴产品来细分市场。

    灵感、梧桐泉、新一代安乐儿、福瑞达、麦宝、活力泉、彩田等深圳水企均赞同此观点。他们在接受采访时均表示，怎样才能赢得消费者的青睐？我们必须去了解消费者需求在哪里。

    文礼建议，面对街头自动售水机和家庭直饮机对桶装水的冲击，我们也需要去正确引导消费者，直饮水不能代替安全更有保障的桶装水。

    “深圳市桶装水入户率还不理想，有很多的人还在饮用自来水，这也是我们主要开拓的市场之一。” 雪中花总经理唐杰斌建言。

    不少名牌水企均认为金融风暴来袭，单靠几个水企降价行为对行业无任何帮助。大幅降价只会刺激短期消费，甚至引发“羊群效应”的降价行为，损人不利己，行业的长期增长情况依然取决于市场的综合情况。

    记者观察

    不惜血本降价

    带来行业“自伤”

    目前，部分关外中小水企不惜血本地发动“价格战”，后果之一就是将带来行业“自伤”。在部分中小水企接二连三发起价格冲击波，目的就是以“低价”逼迫其他同类水企出局，最终达到抢占市场份额的目的。

    发起“价格战”的水企日子就一定好过吗？其实不然，依靠“价格战”生存的水企根本无盈利可言。他们为了赚取生存的基本利润，甚至不惜牺牲产品的质量。而当水企走向通过牺牲品质和服务来盈利的道路，也就是走向倒闭的第一步。事实上“价格战”已经走到了尽头，提升企业核心竞争力才是突出重围的根本。