会展观察：展会乏力缺创意消费者拒买单

　　刚刚于8月末举办完的为期三天的2010（秋季）家居·装饰·建材博览会着实给翘首企盼的沈城市民泼了一盆冷水，今年以来大大小小的展会蜂拥沈城家居市场，有的展会举办的很成功使一些借力发力的企业取得了可喜的成绩，而随着平均每一个月甚或半个月就举办一次的频率，展会在消费者眼中变成了没有特色、缺少层次、缺乏创意的“大杂烩”，人们不禁开始反思展会的真正功能和实际意义究竟是什么。

　　在现代经济体系中，展会活动已成为经济活动的重要方式之一，各式各样、各路名头、品类繁多、具地域特色的展会向每一个欣欣向荣的城市纷至沓来，各类展会成为某些省市地区或品牌企业的活体广告。

　　然而当展会经济急速向市民和消费者蔓延的同时，各种问题也相伴而生，以家居领域展会为例，展会宣传力度适中，宣传意识具备，但当消费者置身现场大多数人会自然的衍生出一种失落感，有一种被欺骗的感觉，从某种程度上说与展会主办方在实际和宣传中形成的落差不无关联。消费者本以为外来的和尚更应把经念好，结果却是省外展会出现明显的水土不服现象，既没能发挥地域性文化特色，对当地人群又不具备适应性，缺少足够的布局和思考结果只能是一次次的使消费者感到失望。另一方面，展会目的出现误区，本不是以销售为主要目的的各大展会已本末倒置成为商家借展会之机销售的另一战场，而远远的将其新品展览、互通有无、传递市场信息、推广品牌等的多重目的抛诸脑后，这样下去对于展会和市民而言都不得不说是一种损失。

　　2010（秋季）家居·装饰·建材博览会号称聚众品牌、召各路媒体、得各政府协会机关支持的“重量级选手”，谁知开展第一天来参观的消费者人影寥寥，本来万众瞩目的开幕式也在一阵舞狮的锣鼓声中算是拉开了帷幕，原本以为将会有各大领导前来助阵，谁知没有等来领导就连场内各展位的消费者也是屈指可数，而且来参观的多是老年人群，看得人多买的人少。尽管此次家博会涵盖了多个领域、各种品类的产品，然而久经卖场和店面轮番轰炸所洗礼的消费者早已是见怪不怪，何况与卖场和店面相比此类展会并没有显现出自己的特色和优势，所开出的优惠条件也并没有比店面节庆时打出的优惠力度大多少，消费者自然不会买单。

　　今年沈城家居行业同样迎来了各路展会的光临，其中不乏外省展会的临门。像4月末举办的2010中国·沈阳地板博览会，8月初举办的香港时尚购物展，8月末举办的2010沈阳（秋季）家博会等等。各种展会不断袭击着沈阳市民的视听，耗费着消费者的精力，起初还抱有极大兴趣的消费者逐渐的在各种纷至沓来的展会中最终选择以置之不理的态度来应对。而促使这种态度产生的原因并不只是因为展会的“泛”，更是源于由展会的频繁和门槛降低、目的扭曲所走向的“滥”。以前人们去观看一场展会是以一种欣赏的角度、学习的态度投入当中，展会给人们带来的是充实和眼界的开阔。而现在的展会却掺杂了许多“卖货”的目的，少了许多传递信息并与参观者形成良好互动的姿态和方式。这样就直接导致了展会档次越来越低俗、缺乏趣味的现状。

　　展会缺乏个性和特色，纵使地域不同也无法给消费者带来震撼的感受，这样的展会无疑是失败的，每一个办展人或参展方都应时刻问自己，他们能够为消费者带来的是否能与消费者的真正需求相契合。在实施的过程中更应牢记，他们带来的不只是产品和样品，更是一种文化和一笔无形的财富，而这种财富是可以帮助他们的上帝——消费者的，而这会更好的促成他们的终极目的——销售的实现。

　　2010沈阳家具博览会将于10月2日在辽宁省工业展览馆拉开序幕，据悉此次展会被誉为是星光璀璨、惠业惠民的家具盛会，此次办展不知是会原方照抄还是另辟蹊径，希望这一次给大家带来的不是失望而是希望。