2010年第八届哈展会综述：兵团对外开放的大舞台

  天山网讯（记者夏振忠报道）由国家商务部、自治区人民政府、兵团共同主办的第八届哈萨克斯坦中国商品展览会（以下简称“　哈展会”）于２０１０　年６月７日至11日在哈萨克斯坦阿拉木图市举办，通过中哈双方共同努力，展会取得了圆满成功。 展会总体情况

    展会成效进一步增强。本届展会吸引了全国多个省区市的企业参展，为兵团和国内各类企业开拓中亚及俄罗斯市场提供了机会、搭建了平台。经过８　年多的不懈努力，该展会已成为我国在境外连续主办规模大型的品牌展会之一。本届展会总面积达７０００　平方米（室内展位２２０　个，６０００　平方米，室外展区１０００　平方米），设３　个专业展馆：机械与车辆展馆、建材与家装产品展馆、消费品展馆。来自自治区、兵团、江苏、浙江、山西、安徽等地的２３０　余家企业、近１０００　人参展。来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦等国家和地区的３０００　余名客商参加了这次展览会。

    展会期间，兵团代表团及伊犁哈萨克自治州代表团与哈萨克斯坦举行了企业经贸合作项目签字仪式。据统计，本届展会有４０％的企业签订了贸易合同或意向协议，总金额近４　亿美元。其中，签订进出口合同金额３．５　亿美元，进口６５００万美元，主要商品有润滑油、棉花、化肥、羊毛等。出口２．８５　亿美元，主要商品有水果、蔬菜、番茄酱、方便面、毛毯、服装、鞋子、玩具、建筑陶瓷、汽车等。签订投资合同项目４０００　万美元，主要是合作生产环保建材。有８０％的企业认为参展产品符合当地市场需求，结识了客户或建立了潜在的贸易渠道、明确了产品的定位。

    办会程序进一步规范。从今年初起，国家商务部贸发局与兵团商务局就开始精心谋划、积极筹备，特别是对场馆选择、布展搭建等各项基础工作逐一进行落实，确保展览会各项方案、议程及各类重大活动能够有条不紊地进行。本届展会继续采用“　省市组团、行业布展、统一搭建”的办展模式，并采用国际标准展览配置，向国际化靠拢，取得了良好的效果。

    结合近几年展览会的效果和多年在中亚开拓市场的经验，今年４　月起，商务部与兵团商务局在哈萨克斯坦等国进行招商招展，加上媒体的高频度、全方位、积极而富有深度的宣传报道，使得此次展会在中亚各国再次掀起一股热潮。为做好展会的宣传、招商工作，组委会共制作各类邀请函２　万多份、产品介绍宣传册３０００　份，展览会会刊５０００　份，兵团参展商手册３００　份，利用展会客商数据库，以电邮、传真、直邮等方式向中亚的目标买家、进口商等发放展会宣传资料和邀请函，并展开新闻发布会进行展会推介。

    兵团办展参会情况

    参展企业成效突出。兵直及各师的８５　家企业、１６９　人参展，签约合同金额共计６１００　万美元。开幕式当天，组委会专门举办了第八届哈展会兵团交易团签约仪式，签约合同金额达３３００　万美元；其他签订合作意向和销售协议３６个，累计金额２８００　万美元。其中，新疆昆仑山果业有限公司签订了销售意向合同，金额８００　万美元；兵团农机室外展场签订意向合作和销售协议３５　个，金额１９００　万美元。

    突出展示兵团产品。兵团农业机械及特色产品、农产品在哈展会上整体亮相，对开拓中亚市场效果明显。兵团农业机械首次亮相哈展会，引起国内外参展商的极大关注。近年来，兵团大力发展农业机械装备业，以新疆科神、贵航农机、光大农业等为代表的一大批农机装备企业发展迅速。今年兵团农机企业看准中亚国家加快农业发展对农业机械需求较大的这一商机，为会展带来了精良播种机、平地机、节水设备等农业机械，这些设备性能稳定、质量可靠、价格合理的农业机械受到客商的好评并签订了大量销售协议。

    兵团部分名、优、新、特农产品凭借良好的品质，积极拓展中亚市场，取得了显着的效果，其中新疆昆仑山果业有限公司的红枣、油葵、芸豆等引起客商的极大兴趣，并签订了销售意向合同，合同金额８００　万美元，这也是该公司开拓国际市场的一次大胆的尝试；巴音郭楞蒙古自治州罗布卓尔茶叶销售公司、新疆三宝乐农业科技有限公司、乌鲁木齐正大畜牧有限公司通过此次哈展会，开拓了中亚市场。从天山雪米、冠农果茸、赛里木油脂、新建番茄到阿力玛里、天山娇果业，兵团农业产业化龙头企业在哈展会上尽显风流，不仅为兵团产品赢得了声誉，也为企业进一步拓展国际市场创造了条件。

    积极搭建合作平台。随着开拓中亚市场进一步深入，参展企业进一步了解了哈萨克斯坦市场的需求状况，增强了各类企业开拓中亚市场的信心。从参展企业反映来看，小家电、五金工具、小型农业机械、节水灌溉、纺织品、啤酒花、农产品等销路较好；本届展览会兵团展团成绩突出，参展师和企业都有所收获，特别是农一师、农二师、农三师、农四师、农五师、农六师、农八师等单位及天业集团、嘉泰机电、天山电梯、百海华民、新疆舜天、万达、西域轻工、迪盛经贸、中恒美亚等企业经过数年的参展大力拓展了产品销售市场，展会期间合作客商应接不暇，达成了多个合作项目和合同，收获颇丰。

    对今后参展参会的几点建议

    积极组织参加哈展会，加大开拓国际市场的力度。一是建议每年继续由兵团及各师领导带队参会，各师及兵直重点龙头企业领导要亲自率团参会参展，既能带动更多的兵团重点企业走出去，开阔视野，转变观念，了解世界，解放思想，比较全面地掌握国际市场的新颖信息，又能不断扩大兵团自产产品出口，提高开拓国际市场的能力。二是各参展企业要准备足够的适销对路的产品和样品参展，争取会期签约成交，增强参展效果。参展人员要懂外语，业务精，责任心强。三是各参展企业要认真做好会后客户的跟踪、联络工作，做好签约项目的履约和执行工作，做好对会期收集信息的整理工作，巩固和扩大会期的洽谈成果。