中国钻机企业靠“合作”开拓伊拉克市场

两个月前，伊拉克首届国际能源博览会吸引了包括美国、俄罗斯石油巨头在内的80多家石油及相关企业参展。其中，中国四川宏华石油设备有限公司作为唯一参展的中国企业格外引人注目。两个月后，这家公司收到伊拉克多家公司的邀请共同参加南部油田的钻井投标，并最终找到了当地有实力的合作伙伴。

要进入安全局势依然动荡、环境充满变数的伊拉克市场，对企业来说一切都难上加难。因此，寻找当地合适的伙伴共同开发市场显得尤为重要。正如宏华公司总经理马历民所言：“宏华主要关注的是当地公司的人脉和营销渠道，以及我们最担心的安全保障问题。”

新华社记者不久前再次联系到马历民时，他高兴地告诉记者，博览会上的收获很大，在与当地几家钻井公司进行了合作洽谈后，最终选中了与RABAN AL SAFINA公司洽谈在伊南部成立钻井公司、承接钻井合同的事宜。他认为，能够提供优质价廉的各类钻机、服务价格具有竞争力以及能帮助客户融资等，是宏华公司能够与当地企业建立合作关系的优势所在。

伊拉克目前的石油钻井设备多为20多年前购置，老化情况严重。随着战后经济重建，伊石油工业也开始逐步复苏，但各石油公司面临着钻井设备和操作人员的双重短缺，同时也面临资金的严重不足。宏华公司目前是世界第二大陆地石油钻机制造商，在中东地区已开展了近3年的市场开发工作，其成套钻机首次打破了欧美厂商对中东钻机市场的垄断，2008年成套钻机销售量为12套，销售额超过1亿美元。

马历民介绍说，宏华与RABAN AL SAFINA双方都有“强烈的合作愿望”。但他同时坦言，作为伊拉克市场的新进入者，该公司没有品牌和客户基础，并且缺乏有管理经验和专业技术的人才，公司将与合作伙伴共同努力，并借油价下跌导致石油钻探开采活动减少之机，积极招募相关人才。

伊拉克石油储量约占全球总储量的10%。随着政局逐渐稳定，伊拉克将加速石油开采，以带动整个国家经济的运转。伊拉克石油部长沙赫里斯塔尼日前表示，今明两年是伊拉克主要石油项目发展的关键时期。根据伊拉克石油部的未来10年计划，2013年伊原油日产量将从目前的240万桶增加到450万桶，2018年将增加到600万桶。

对石油产业链上的所有企业来说，伊拉克宏伟的石油发展计划，无疑都是巨大的商机。