中资企业引领肯尼亚商人走进中国

受国际金融危机影响，肯尼亚商人詹姆斯·齐贝希经营了两年的日用品杂货店日渐艰难。随着竞争日趋激烈，经营成本不断增加，中国这个广阔的市场则成为他的首选地。

　　据肯尼亚《２００９年经济调查》公布的数据，２００８年，亚洲已成为肯尼亚最主要的进口商品来源地，而来自中国的进口商品总价值达６３５亿肯尼亚先令（１美元现约合７７.８９肯先令），较２００７年增长了３９％。

　　齐贝希只是看好中国市场的众多肯尼亚商人中的一个。尽管语言不通，但这并没有阻挡肯尼亚商人前往中国采购商品的脚步。

　　在中国信息文化交流（肯尼亚）有限公司的协助下，２００７年１０月，齐贝希等３３名肯尼亚商人参加了在广州举行的中国进出口商品交易会（广交会），且收益颇丰。此后，齐贝希不放弃任何一次广交会，已连续参加了三届，而通过广交会采买中国商品的肯尼亚商人也越来越多。在２００８年的秋季广交会上，齐贝希参加的采购团人数与他第一次赴华时相比增加了一倍多。

　　当地商人参团赴华人数的增加也促使中国信息文化交流（肯尼亚）有限公司改变了原先的策略。公司总经理高玮在接受新华社记者采访时说，２００７年开始组织肯商团赴华参加广交会时，公司对参团目标定位较高，主要针对那些实力雄厚的商人。

　　高玮说：“许多中小企业家经常向中国驻肯尼亚使馆寻求帮助，希望了解一些中国公司的信息，寻求合作，以及赴华采购的后续问题，使我们意识到细化服务项目的重要性。”

　　据高玮介绍，公司此后为肯中小企业开设了有针对性的服务，每年组织四次赴华采购团，并安排参团者单独采购时间和提供货物运输安排等。采购团赴华前，公司还向参团企业提供咨询服务，就采购项目进行联系，以提高参团企业中国之行的效率。

　　高玮说，运输往往是新打入中国市场的肯尼亚企业遇到的一个突出问题。针对这种情况，公司开始为肯尼亚企业办理货运业务。肯商人把采购商品的收据交给公司，由公司从各家商店提货、接受商检，然后将货物装船运往肯港口蒙巴萨。

　　高玮说，肯尼亚商人在中国采购的主要商品包括电子产品、纺织品、摩托车、机动车零配件和日用品等。尽管去年爆发的国际金融危机导致肯尼亚先令大幅贬值，对肯尼亚国内消费产生一定影响，但通过公司组团赴华采购的肯商人仍络绎不绝。

　　此外，公司还为赴华采购的肯尼亚商人配备了英文翻译。随着中肯经贸关系的不断发展，肯尼亚商人学习中文的热情也越来越高。高玮说，最近还开设了一个中文培训班，对那些准备前往中国的商人进行短期培训。