展会的卖点要切合实际

　　作为一线会展城市，必须具备几个条件。首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的成都、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市。
　　要办一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想象在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性。
　　现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外，很多地方的服装节办了不久就办不下去了，很难形成像大连服装节那样的品牌效应。
　　所以说，展会立项是个很重要的环节，需要考虑的不仅仅是能否与这个城市配套，适应这个行业的发展状况，还要考虑同类展会的举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。
　　每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。但现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要吗？毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有？哪种车性能好价格便宜？总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗？但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接受专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
　　所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切，要通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。