展会品牌走向集中与分化 面临“整合期”

　　目前国内展览市场3800个展会的数量或许并不算多，但国内同类展会偏多、质量偏低的情况，无论是对参展商还是主办商而言，都感到中国会展业的“整合期”已经到来。近两年，我国会展行业的大洗牌不断衍生，“洗牌”已经从强势品牌专用语演变为全行业的游戏规则。

　　作为洗牌的两个直接结果，品牌集中和品牌分化决定着会展业的发展方向。从辩证的角度看，品牌分化和品牌集中作为行业洗牌的两个结果，不但毫无冲突，而且有着内在的统一性。正如全球一体化的同时也意味着全球的多元化一样，品牌集中同时也意味着品牌分化。

    品牌集中：洗的不只是二、三线的牌

　　会展行业洗牌所带来的结果之一，毫无疑问是品牌集中，但对于何谓品牌集中，究竟该如何准确理解？

　　刘大可（北京第二外国语学院旅游管理学院会展管理系主任）：2000年以后，中国出现大量的展览会，数量在逐年增加。但随着展览市场的不断发展和国外资本的注入，展览的举办角度变了，审批制度也变成自由化办展，展览会正在慢慢走向集中化，就像汽车行业、电视行业等，最后会形成几个大品牌的市场垄断。
　　行业洗牌是市场规律的结果，会展行业的内在动力决定了市场规律，也决定速度的快慢。在市场的瞬息变化中，各品牌之间的行业势力也是在不断变化的。究竟谁能够在这长期的“洗牌”过程中保存下来，对于行业来说，是个未知数，而对于展会来说，则要看其自身的发展潜力。

　　陈泽炎（中国展览馆协会理论研究委员会副主任、贸促会机械行业分会副会长）：洗牌的结果肯定不会是把所有品牌都洗掉，被洗掉的并不一定是二、三线展览会，不会被洗牌的也不一定是一线品牌展览会。一线品牌与二、三线展览会的划分只是暂时的，而洗牌则是个长期的过程。

　　刘松萍（广州发展研究院会展产业研究所所长）：会展行业洗牌的过程就是大浪淘沙的过程，在市场竞争的条件下，弱肉强食，适者生存。小的展会被洗掉的几率会很大，同样，大的展会也可能由于某些原因也被洗掉。企业对于市场的不可控变数也许无能为力，但企业完全可以运用自身的可控变数来与市场的竞争者一决高低。

　　品牌分化：“洗牌”的另一结果业内人士对“洗牌”结果的预测，多数认为会在品牌集中这一点上，但也有专家表示，“洗牌”的另一个，而且是极为重要的结果为品牌分化。我们该如何理解会展品牌分化？
　　刘松萍：在行业洗牌的压力下，展会若想生存下来，只能在自己身上寻找出路。各展会将会在这一过程中不断反省自己的办展观念，不得不重新把目光转向市场的需求。它们各自对于市场细分以及自身所适应的目标市场将会有更准确的认识，从而使自身的品牌与特定的目标市场结合起来。

　　会展洗牌后的结果是，每个行业都会形成几个品牌的展会，而且这些展览品牌也是按区域划分。德国是一个很好的例子，城市不同，展会不同。比如有人提到汉诺威，那么我们就会想到CeBIT科技展；说到科隆，我们同样会想起科隆五金展。

　　应丽君（重庆海纳会展研究所所长）：我国的展览组办业市场已经进入行业整合期，目前正是细分市场“重新洗牌”的绝佳时期，展览规模在1?2万平米之间的展览资源，存在着对相关主题的兼并、购买、打造品牌展会、扩大盈利空间的新市场机会。

　　刘大可：洗牌在一定程度上促进一定数量品牌的形成，尤其是展览强势品牌的形成。从现在洗牌的程度来看，中国展览市场出现强、中、弱展览各占1/3的形势，各个层面的品牌都在不断地探索发展之路。