多参加国际性展会 不愁商机不来

    当中国企业跃跃欲试走出国门时，选择各种国际性展会就成了企业海外发展的捷径， 而如何参加国际性展会?怎样选择?中国企业需要怎样做?有哪些注意事项?则是中国服装企业迫切关注的话题。 
自1851年5月英国伦敦举办第一个博览会至今，国际展览业已经走过了152年的历程。这期间，欧洲的展会经济发展较快，无论从整体实力还是在规模上，都居世界首位。同时，欧洲展会的专业化水准也最高，欧洲人利用展会开拓市场，扩大贸易，不但对本国的经济起到了 巨大的推动作用，也为世界展览业的发展积累了许多成功的经验。 
事实证明，通过展会寻找客户的成本要远远低于其它销售渠道的成本。因此，现在有越来越多的国家和地区、越来越多的行业通过举办各种形式的商业展会，展示新科技和新产品， 促进贸易与合作，特别是国际化程度高的专业性贸易展览会，已成为全球化的商品交易市场。 
而中国服装企业在日趋势成熟之后，精明的企业家已将视角延伸到国际市场，只是由于东西方文化交流的障碍，才使中国服装企业走向国际市场的进程减缓，本刊为此采访了业内的相关人士，谈谈支参加国际性展会的各种注意事项。 
要想在设计、宣传上有过人之处，就需要多交流、多沟通，将国外好的经验与国内企业的强项结合起来。 
香港贸易发展局华北、东北地区首席代表 简欲静
目前世界上有很多著名的时装节、时装博览会，国内服装企业可以根据自己销售商品的 主打市场和销售策略来选择参加相应的展览会。 
一个服装企业想要参加国际上的各种展会，首先要了解你所选择的市场的特点，无论是服装的款式、价格，还是当地展览会的特点、形式都要有一个基本了解。此外，如果国内企业 作为参展商参展，还要注意在企业或品牌形象的宣传上下功夫，比如展台的设计等。现今已 经有了一些专门的制作部门来为其服务。比如香港贸发局的展览部就有专门的制作部门，每 次香港时装节上都帮助参展商提供一些务实的建议。在一个展会上，每个参展商的展位都是 不同的，因为大家都要反映各自不同的形象。如果想在设计、宣传上有过人之处，就需要多 与别人交流，将别人好的经验与自己的强项结合起来。 
香港时装节是由香港贸发局举办的国际性时装盛会，每年分春夏系列和秋冬系列两次在香 港举行。虽然举办地是在亚洲，但是每次都吸引了世界各国的企业、设计师来参加。所以对 于国内企业来说，参加香港时装节，不必跑很远的路就可以接触到国际时装界新颖的理念和信息，并与全球买家一起寻找新的商机。 
互联网的便捷给了很多国内服装企业较快的讯息。比如要想参加香港时装节，那么厂商可 以通过“贸发网。来了解情况。网上有我们每年定期举办的18项国际性展览会的相关资料， 当然也包括香港时装节。如果要参加国外的时装展览，可以向该国驻京使领馆的商贸部询问相关信息。 
“费用自然会对国内厂商展示自己有一定的影响，但不是主要原因。较重要的还是要发挥出自己企业或品牌的形象特点”。谈到参加国际展会的费用总是上简欲静小姐如是说。 
国外企业在认定一个展览后，往往具有长期参与的意识，通过不断变化的新形象来加强市场对自己公司的认识，从而获得长期的效益。
MAGIC中国总代表 赵国斌 
衡量一个专业贸易展会，其中较重要的标准就是贸易商机。MAGIC是一个拥有悠久历史的 高专业水平的纺织服装展，几乎囊括了北美所有的批发商、零售商和进出口商，很多美国大 型连锁店、百货店可以每届必到MAGIC进行采购洽谈。特别是一些世界知名的零售巨头，如沃尔玛、GAP等的全球采购总经理都会亲临展会。 
MAGIC的展区分布是极具特色的。她主要按品种类别来划分不同展区，这很投合国际采购 商的味口。一般来说，比如沃尔玛，负责不同品种经营的采购经理就会到各自不同的区域进 行订货采购。在这点上，可能中国的众多企业就会有疑问了，那么象中国的服装企业做订单加工的，很多是既能做男装也能做女装，而很多中国企业实力精力有限，不可能在几处都要 展位，那怎么办呢?MAGIC2003年新推出的国际订单区主要针对那些想获取贸易订单的生产加 工企业而设立的。 
从眼下参加国际展会的中国企业的整体情况看来，他们在国际展会上进行品牌宣传、企业 形象推广方面与国外知名企业相比，还存在一些比较突出的问题。譬如没有全面展示的意识 和吸引人的展台，展位面积不大，展台设计不新颖。以在MAGIC参展的企业为例，相当多中 国企业在参加这样的展览时，以为在展柜上挂几件衣服就可以了。而国际参展商却把这样的 展会作为全面展示企业形象的舞台。他们会花上百万美元，甚至是上千万美元来设计有个性 和充分显示企业文化的展柜，选择公司最漂亮的女孩或是最英俊的男孩站在展柜前，他们具有非常强的