参展商：这笔货款差点收不回

   在没有充分了解客户的情况下就与对方签了供货合同，结果货款差点收不回来。虽然想尽办法经过一番曲折最终收回了大部分货款，但这次的教训也足以令人出上一身冷汗了。 
    从2003年10月28日签订合同，到2004年3月30日货款收回，这么长的一段时间，我经历了多少个不眠之夜...... 
    订货到港不见付款  
    MuratAmac所在的公司名称为MILDENIZCILIKTASIMACILIKVETURIZMTIC.LTD.SYI.，是土耳其伊斯坦布尔的一家集船务与贸易兼营的公司。这是后来才知道的。 
    2003年10月我们与Murat签订合同，总金额为USD25830.00，Murat以ATLIANTIKTELEKOMINIKASYONELEKTRONIKIMALATSANAYIVETIC.LTD.STI.的名义跟我签订了合同，而签属人却是Murat。我当时根本不知道Murat是MIL公司的，总以为他是ATLIANTIK公司的。所订合同的付款方式是：预付款D/PATSIGHT。原本，D/P的付款方式我是不想做的，后来问了N多个人，都说收了订金的D/P应该没问题，于是就做了。 
    接下来，安排生产，安排出运。因为是FOB价，客户指定一家上海的货代公司在宁波的办事处代理托运。货代于11月29日来公司拖箱，并于12月4日装上了MSC的船只，起程。做完单据后于12月17日向中国银行交单，委托中国银行向客户所述的银行ISBANKASIYELDEGIRMENISUBESIISTANBUL托收，其后，与客户联系，要求付款买单，但客户屡屡找借口拖延付款。 
    货物于2003年12月26日到达目的港伊斯坦布尔，客户Murat于2004年1月19日跟我说，对方客户ATLIANTIK公司发现彩盒上没印WESSEL字样，所以付款方面有问题，他要再跟ATLIANTIK公司商量。其间差不多天天催问货款事宜，都一再拖延。2004年2月27日，Murat跟我说，ATLIANTIK公司提出要求USD5000.00的折扣。经公司慎重的考虑，想尽早解决此事，索性亏本就亏本，答应了此折扣，并传真相应的证明给对方。但也未见付款。 
    至此，我们开始怀疑Mu鄄rat在搞鬼了。 
    情急之下找货代 
    同事们都一起帮忙，找客户的找客户，找货代的找货代，纷纷前去土耳其调查。才知道，Murat所在的公司是MIL公司而不是ATLIANTIK公司，并且知道了MIL公司是货运与贸易一体的。货物已被提到MIL公司的仓库里，并且查出装此货的集装箱已被拆箱，并被第二次使用。MIL公司应该说是一家很低劣的公司，我同一个土耳其客户去他们那看货，他们竟然对此客户说，此货的质量有问题，电池不好。照说，有新的客户对该货物有兴趣，理应高兴才是呀，怎么可以对客户说此货质量有问题呢？我们托伊斯坦布尔的其他货代朋友去该公司调查此货，MIL公司竟然对其说，不需他们插手，此事早已解决。可以想见，他们真的有不轨阴谋。 
    我们真的很焦急，因为，到此为止，货到目的港近3个月了，按土耳其的规定，货到港3个月后还没人提，就会被土耳其政府拍卖掉。而CONSIGNEE是可以在拍卖中以绝对的优势以低价取得此货权的。于是，我们分析事态，觉得找货代是较好的解决办法了。并且，他们在此事上也应该担负重大的责任。 
    我们去找了货代公司，把事情的过程说了，并向对方说明了利害关系，请求帮助的口气中暗示对方有着难以推卸的责任，也把对方的不利位置说得很明白。货代公司的童先生说，他手头上有几票MIL公司的提单，可以帮我们扣着，等到我们收到货款后，再放单给他们。说实话，这倒是较好的办法，如果真把事情交给法律处理，那是非常麻烦的事。 
    相对满意的结局 
    但是，这之后，Murat发EMAIL过来，说货物即将被拍卖，要我们快点接受他们所提的USD17000-USD3932=USD13068。我们当然不接受了，回复他说，我们只同意接受他们所要求的USD5000.00折扣，一分也不能多了。隔天，他们说他们的另一个客户愿意付14000美元买这票货，我们也不同意。但是考虑到货物有被拍卖的可能，也想早点收到钱，我们觉得，还是跟Murat商量，要他们付USD15000.00，收到货款后，通知船公司释放其所扣着的几票提单，因为那几票货已到港，MIL公司是非常着急的。 
    过了一天，Murat说，他们愿意付USD15000.00，让我传真相应的证明给他。我传了，当晚就见到他传来的银行SWIFT底单。我没去理他，但心里着实高兴了。想，这件事情应该有结果了吧。第二天、第三天，Murat催我通知船公司释放提单，我不同意，没理他。因为钱还没到我帐上。 
    3月29日，我打电话向银行查了一下，钱终于到了！开心呀，我马上要中行的人先帮我们入帐。这下放心了，终于收到钱了，虽然比总货款少了USD5664.00，但大金额收