德国-安全与安保

       德国人口超过8000万，是欧盟大型的消费市场，也是全球第四大经济体。贸易量、消费者数量和德国在欧盟核心地带的地理位置，使其成为许多美国公司寻求建立其欧洲和全球扩张战略的基石。

      世界上大型的贸易活动在德国进行了大量的世界贸易。超过90%的产品和技术通过贸易展览会被引入德国市场。对于希望在德国（和欧洲）销售的美国制造商和出口商来说，重要的是在德国的主要国际展览会上展出。这可能会导致直接销售，但更重要的是，它可以是测试市场对其安全和安全产品的可接受性的最不昂贵的方式之一。

      近期德国即将举办：德国埃森国际安防产品展览会。有兴趣的可以详细了解下。

      安全和安全领域包括国土安全、电子和物理安全、消防和生命安全、网络安全和港口和基础设施安全分部。网络安全也是ICT团队的投资组合中的一个子部门。安全是美国率先创新的行业，价格不是购买决策的决定性因素。在智能城市监控、智能交通监控、智能公用事业、智能教育和智能零售等方面都有显著增长，这些都包含了关键的安全因素，并为美国安全产品和技术供应商开辟了新的市场。

      安全部门是“美国运输基础设施计划”和“高科技战略”的一个重要组成部分，代表着中国出口商的良好销售潜力。德国的安全技术市场是欧洲大型的，超过2015的310亿欧元。在未来几年，控制和有害物质识别的部分预计将增长较多。尽管德国供应商在这个市场上占有很强的地位，但该细分市场预计将在2015的12亿8000万欧元的市场量中增长，为美国出口商提供市场机会。其次是识别服务，认证包括生物识别和RFID在2015上升到17亿2000万欧元，IT技术和服务在2015达到106亿4000万欧元，这将使其成为安全领域市场容量大型的部门。在智能城市监控、智能交通监控、智能公用事业和智能零售等方面也将出现显著增长——所有这些都包含了关键的安全因素，并为美国安全产品和技术供应商打开了新的市场。

      德国的民安技术市场可分为八大板块：

•               身份认证

•               危险物质分类控制

•               取证调查

•               民安设备

•               通信系统/技术/服务

•               防窃电系统/技术

•               防止火灾/气体/烟雾的系统/技术/服务

•               信息安全

      市场进入

      本地代表或市场存在是必不可少的。代理协议通常是一种成本有效的进入市场的机制，但在德国法律下，即使代理人的表现不尽如人意，终止该安排仍然是困难和昂贵的。一个代表或分销协议可能更难安排，但德国联系人将实际上购买的产品将被出售，从而分享营销风险。

      除了遵守标准和法规外，美国企业在试图进入德国市场时，应寻求一些附加的标准，以确保产品接受认可和市场化。例如，他们应该提供德国的产品信息和贸易文献。目录插入至少应该是德语。公司还应提供德国的操作和指导手册，以确保正确理解和使用设备，以及提供可靠的售后服务和产品支持，或选择合格的代理商或分销商，谁能够提供优质的服务。美国公司应与德国的代理商保持密切的联系和良好的反馈，以便了解市场发展、贸易问题、法规和有关产品的法律。

      有关产品标准、“CE”标记、包装标签、支付和融资实践、关税和进口法规的若干规则和准则也适用于德国市场。欲了解更多有关这些事项的信息，请随时联系本底报告的商业专家。

      当前市场趋势

      预计在未来几年，控制和有害物质识别的部分将经历较多的增长。尽管德国供应商在这个市场上具有很强的地位（即史密斯-海曼），但市场份额增长到2015欧元的12亿8000万，为美国出口商提供了市场机会。紧随其后的是身份认证，包括生物识别和RFID在内的认证，在2015年间已经增加到17亿2000万欧元，IT技术和服务在2015之前达到106亿4000万欧元，这使得它成为安全领域市场容量大型的部门。在智能城市监控、智能交通监控、智能公用事业和智能零售等方面也将出现显著增长——所有这些都包含了关键的安全因素，并为美国安全产品和技术供应商打开了新的市场。

      主要竞争对手

      德国的安全和安全产品市场十分成熟，服务周到。西门子、Mobotix、博世、飞利浦、ABB、ABUS、Assa Abloy等行业巨头根深蒂固。尽管如此，该行业的特点是小型和异构的公司或子公司的大公司。即使偏爱本地生产的产品，美国产品也可以在价格和创新的基础上进行激烈的竞争。德国的生产主要受出口刺激。

      当前需求

      鉴于全球发展和出口对德国经济的重要性以及欧盟理事会2010－02年的CBRN扩展行动计划，需要符合德国数据A的创新性筛选和鉴定、认证制度。隐私条例。与CBRN有关的关键需求部分包括机场、关键基础设施、高调设施等。这些设备的供应集中在少数国际企业中；然而，大部分活跃在这一领域的公司都设在美国。

      障碍

      出口到德国的企业不会遇到任何直接的贸易壁垒或配额。非关税、间接贸易壁垒可能是双重用途商品的审批过程，它包含了许多证券市场的产品。

      贸易活动

      展会名称：德国埃森国际安防产品展览会

      时间：2018年9月25日-28日

      地点：德国埃森

      主办方：德国埃森展览公司