越南美妆市场日益兴旺，海外品牌锐意开拓个中商机！

      越南美妆业规模细小，但前景迷人，势将成为亚洲主要的健康美容市场之一，吸引业界巨企的目光，争相到当地扩大品牌名声。

      面膜技术应会备受越南消费者注目。

      与全球其他市场相比，越南的美妆市场相对较小，但由于中产阶层不断壮大，市场规模增长迅速，对于那些已在发达市场占主导地位的国际美妆品牌来说，吸引力尤大。越南的中产阶层人口预期将由2014年的1,200万增至2020年的3,300万，当地美妆市场方兴未艾，许多化妆品生产商都争相进驻，认为现时若能提升品牌知名度及建立顾客忠诚度，当市场发展成熟时即可获取丰硕成果。

      以伦敦为总部的全球市场研究咨询公司英敏特(Mintel)提供的数据显示，2018年，越南的美妆市场预期约值23亿美元，即约人均4美元，远低于泰国的20美元，在大量进口化妆品的亚洲国家之中敬陪末座。

      目前，海外品牌在越南美妆市场的占有率达90%，而在亚洲各个供应地之中，韩国居领先位置。韩国的音乐、时装、电视/电影风靡亚洲，该国化妆品也顺理成章广受亚洲消费者欢迎，尤其是越南与韩国自由贸易协定已于2015年生效，大大便利两国之间的进出口贸易。

      根据胡志明市化妆品化学师协会(Ho Chi Minh City Society of Cosmetics Chemists)提供的数据，在越南销售的海外进口化妆品之中，韩国化妆品的占比大型，达30%。欧盟排名第二，市占率有23%，其后是日本(17%)、泰国(13%)及美国(10%)，其他国家合共占7%。虽然如此，由于各类整容疗程、美容护理和治疗用品，以及抗衰老制剂等都是推动市场增长的主要动力，但来源地却较难确定，因此协会的数据未能准确反映市场全貌。

      在这个背景下，今年在胡志明市举行的越南国际美容展(Cosmobeauté Vietnam)号称「越南规模大型的美容业商贸展览」，吸引来自19个地区的210家公司参展，正好反映当地市场国际品牌云集的情况。

      在众多参展商中，新加坡的Aesthetics Marketing Asia已第11年参展。该公司在新加坡、马来西亚及越南都设有办事处，专门为从事保健美容业的诊所及顾问提供诊断和美容设备。今年，该公司在其参展摊位进行免费美容示范，并有专程为今次美容展远道而来的俄罗斯美容专家提供咨询服务，吸引大批入场人士驻足参观，气氛热鬧。

      Aesthetics Marketing Asia的董事Trần Thanh Long指出他们公司的业务及美容展的规模均有所扩大：「本公司销售来自全球各地的新颖美容技术，旗下产品主要来自韩国、法国及日本。与这个美容展一样，我们的业务一年更胜一年。」

      PDO埋线提拉疗程在亚洲广受欢迎。

      首尔的White Medience专门供应PDO埋线提拉疗程所需的缝合针和相关设备，在上文提及的韩国参展商之中较为突出。这种非手术式抗衰老面部提拉疗程，目前在亚洲的需求十分殷切。

      White Medience的营业代表Nguyen Truong Duy解释这种美容疗程的好处：「抗衰老是全球各地民众较为关注的美容问题，越南也不例外。为此，我们与合资格医生合作，并广泛咨询顾客的意见，以了解他们的真正需要。

      「PDO埋线提拉疗程较注射捍菌素或其他多种使用化学剂的疗程更为安全，因此获得众多顾客选用。我们的参展目的是要认识对PDO埋线提拉疗程有兴趣的分销商、行内人士及潜在用家。」

      除了创新的微创抗衰老疗程之外，注重美容的消费者也十分喜欢以环保方式生产的纯天然成份美容用品。在这方面，首尔的A. by BOM相信他们的业务领先同侪，而所推出的天然面膜系列经常由多位韩国名人推介宣传。

      该公司营业代表Zheng Menji介绍他们的展品：「本公司名称中的『A』代表艺术家的工作室，而『Bom』在韩语中意指春天。名称反映了公司的经营理念，即关心人与大自然，致力调和两者关系。为此，我们各类产品都以纯天然成份制造，包括大米、豆、山茶花、茉莉花、莲花、鱼腥草、红茶等。」

      韩国公司不但致力以天然成份制造美容产品，而且在产品定价方面也较他们的台湾竞争对手优胜，得以取悦越南消费者。事实上，台中市护肤品生产商依菲菈国际的营销人员Doreen Wen却感到，他们公司与韩国公司之间的竞争并不公平。Doreen Wen要为台湾公司讨个公道：「对越南消费者而言，台湾护肤品仍有点昂贵。不过，台湾公司与韩国公司不同，没有得到政府补贴。因此，我们无能力在价格上与韩国公司竞争。韩国公司获政府支持，产品定价可以较国际竞争对手更低，经常可以赚大钱。」

      除了台湾公司难以凭价格竞争外，美国新泽西州的护肤品品牌Cosgene Pro-Biotech也不知道旗下产品在越南市场是否定价过高。该公司发言人表示：「我们参展是想了解旗下产品在越南市场的发展空间，但得知市场实况后，却多少感到失望。我们的产品质量上乘，必须以高价发售，但对这里的买家来说却太过昂贵。」

      西班牙与韩国一样，美妆业也获政府大力支持，尤其是在争取海外订单方面。西班牙现已跻身全球十大美容产品供应地之一，而政府资助正是该国业界大获成功的一项重要因素。

      事实上，6家西班牙化妆品公司获该国政府资助前来参展，全部获安排在西班牙展馆展出。这个国家展馆由西班牙化妆品、卫浴用品及香水协会国际事务经理Susana Arranze负责筹办。

      来自西班牙西北部的PostQuam Professional是西班牙展馆其中一家参展商，供应美发用品、专业发廊设备、化妆品及营养补充剂。出口经理Rafael Simon谈及今次远道而来是否物有所值：「我们参展的主要目的是物色分销商。到目前为止，我们收获丰富。现在我们须进行一些尽职审查工作，之后才可以作进一步行动。」

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