香港企业进入大湾区，结合港深研发及应用优势

      国际糖尿病联盟(IDF)数据显示，2017年全球糖尿病患者人数约4.25亿，中国糖尿病患者人数为1.14亿。同年，中国在糖尿病方面的相关医疗支出高达1,734亿元人民币，占国家总医疗支出约13%，对医疗系统构成重大负担。

      目前，市场所有血糖仪均采用入侵性的有创或微创方式进行检测。患者需忍受扎手指的痛楚，而过程则容易造成感染，且检测结果既不稳定，也不连续，更会带来长期及高昂的检测和耗材成本。因此，未来血糖的检测方式会向无创方面发展，这更是血糖检测市场的必然趋势。舒糖讯息科技(深圳)有限公司首席执行官何耀威为我们介绍其在粤港澳大湾区进行无创血糖连续监测仪研发的经验，以及如何利用大湾区各城市的优势进行团队打造和市场推广。

      研发无创血糖检测手环

      何耀威于2013年在香港成立加康康健有限公司，从公司创立之初，便已确定以无创血糖检测产品作为研究方向。2014年公司组建核心研发团队，并与香港生产力促进局联合调研，了解市场情况，验证全球无创血糖同类研究成果，发掘可持续发展的方向。2015年公司参加多个内地科创大赛，凭著赛事中的优异表现，获得深圳市科创委资助，并在深圳前海成立舒糖讯息科技(深圳)有限公司(以下简称舒糖讯息)。

      2016年，舒糖讯息完成了无创血糖检测仪第一代原型机—耳夹型血糖检测仪，但在实际应用中却发现该款检测仪不太适合女性消费者使用。何耀威解释：「女性有打耳洞佩戴耳环的习惯，耳夹的传感器会接收一些无意义的传感信号，影响数据准确性。所以，我们最终还是放弃开发该款硬件。」

      研发团队继续探讨硬件的最佳穿戴方式，何耀威说：「当时我们尝试过很多身体部位，包括手臂、手背、手腕、手指等，最终确定了手腕位置。由于装置要持续自动监测血糖情况，我们要找出方便使用者长期佩戴的部位。大部分人都有戴手表的习惯，所以手腕位置较容易让消费者适应。」2017年，舒糖讯息完成了第二代手环式硬件应用和融合算法 [1]。

      2018年，睿糖(Glutrac)原型机设计完成，临床测试结果与国家食品药品监督管理总局的微创血糖仪准确率基本一致。「我们觉得是时候推出市场。在此期间，我们发表国际性研究报告，为推出市场做好准备。」何耀威说：「同年，我们还获得了深港两地政府的资金支持，分别是深圳市科创委中外合作项目的资助，以及香港创新科技署企业支援计划(ESS)的资助。」

      分别打造医疗级产品及大众消费市场

      目前，舒糖讯息与深圳和内地多家医院合作，开展大型临床测试项目「千人计划」。「不同地区的气候不一，我们选取各地用户进行测试，希望可以了解产品在不同温度、湿度环境下的表现。」何耀威说：「睿糖正在申请各种医疗认证，包括取得欧盟CE标志、国家食品药品监督管理总局及美国食品及药物管理局的认可。我们的目标是在2019年底或2020年初让睿糖升级为医疗级产品。」融合各自优势 产生协同效应

      何耀威表示：「过去20多年，我经常往来深港两地，见证内地市场的快速发展。」在他看来，内地和香港各有优势，粤港澳大湾区的建立，有助于融合各自的优势，产生协同效应。

      1. 内地与香港的人才及配套环境比较

      何耀威认为，香港做基础研究的人才比较多，内地在应用开发人才方面则较为全面。「香港做基础研究的人才比较多，包括我们研发团队的科学家，大部分是香港或外国大学的博士。」何耀威说：「而内地产业链从开模、PCBA [2]、IC支持 [3] 等一系列应用环节都齐备。所有IC公司的技术支持、硬件需要的不同类型传感器、应用工程人才等都可在内地找到。所以，我们会选择在内地进行硬件应用方面的工作，尤其是深圳，因为那里基本上是电子类产业链的集中地。」

      2. 内地与香港的融资环境比较

      过去6年，舒糖讯息进行过3轮融资。第一、二次天使轮融资都在内地完成，Pre A轮融资则在香港完成。何耀威表示，内地投资者的冒险精神较高，认为「风险越大，回报越大」，愿意投资尚处于早期阶段的企业。香港投资者一般更关注已经过研发阶段并有实际产品，以及有机会在港交所经首次公开招股(IPO)上市的企业。「对于初创公司而言，在内地融资会较为容易。不过，企业若有意日后上市，则应根据自身行业来决定在香港或内地进行首次公开招股。」何耀威说。

      3. 内地与香港的产业环境比较

      何耀威表示，香港作为全球重要的金融中心，拥有无可比拟的金融优势，而内地作为世界工厂，则有较大的制造业和物流优势。「大湾区的设立，无论对香港、澳门还是内地城市都是有利的。在各地发挥自身优势下，区内的资金流、人流、物流、信息流会更容易产生协同效应。」何耀威说。

      何耀威认为，舒糖讯息在香港及深圳的公司正是大湾区城市优势互补、发挥协同效应的实例。「香港公司主要负责基础研究，深圳公司负责硬件应用实现。香港的金融优势可以帮助我们获取更多融资，深圳的电子制造业优势可以帮助我们打造更灵敏、更准确的产品。」何耀威说。

      利用大湾区配套政策

      何耀威认为，内地拥有庞大的市场，对香港经济有著重要影响。近期，内地政府推出了很多扶持香港企业的政策，希望开拓内地市场的香港企业可以重点关注。例如，中国财政部于2019年3月发出《关于粤港澳大湾区个人所得税优惠政策的通知》，按内地与香港个人所得税税负差额，对在大湾区工作的境外(包括港澳台)高端人才和紧缺人才给予补贴，该补贴免征个人所得税。何耀威说：「在大湾区内工作的香港人可以以香港税率缴税，这样可以吸引更多的香港人到内地工作。」

      另外，深圳为引进高技术人才实行的「孔雀计划」，重点鼓励和支持人才到深圳工作和创业。「我们研发团队内也有成员通过此计划获取补贴。他们不需要户籍迁移，只要在深圳工作，购买社保，就可以获取5年期160万人民币的补贴，平均每年30多万元人民币。」何耀威说：「在政府的人才补贴资助下，企业可以更好地留住高技术人才。」除了深圳市政府的人才补贴政策外，市内各辖区也有自己的扶持政策，例如福田区、龙岗区、龙华区、南山区都推出了类似的人才补贴措施。「辖区政策跟市政策基本上是一配50%，也就是说，对于同样的高科技人才，福田区可以再多给80万。」何耀威说。此外，在住屋方面，深圳政府有人才房政策，人才住房的租金、售价是同区同类型市场商品房的租金、售价的60%左右。

      进入内地市场宜「本地化」发展

      何耀威提醒进入内地市场的香港企业，「本地化」是最重要的，包括熟悉当地政策，利用当地人才等。他建议，香港企业首先要了解当地政府的发展方向，多关注政府的相关网站，以便获取内地市场的资讯。另外，香港企业可多参加政府举办的交流会。何耀威说：「内地政府的工作人员会主动了解初创企业的运营状况和市场情况。福田区政府每隔两个月就会组织和安排企业与政府的面对面交流会，了解企业目前的发展状况及面对的困难。例如，我们与医疗行业有关，政府会安排卫计委、民政局等部门与我们对接。」

      香港企业还可以多参加政府举办的比赛，例如科创委举办的比赛。「因为比赛有一个较长的过程，而在这过程中比较容易去接触和理解当地政府的操作流程。」何耀威说。

      此外，他还建议香港企业可利用当地人才，例如请内地实习生进行项目基金申报。「我们请了不少实习生，他们在校修读研究生课程期间已跟导师做过类似的项目申报，例如国家基金的申请。他们有相关经验，熟悉流程，效率高。」何耀威说。

      进一步提升香港的优势

      何耀威认为，香港是国际金融中心，和内地市场相比，投资产品较丰富灵活，容易吸引资金。同时，香港是国际贸易中心，比起内地市场更容易采购最新的技术设备仪器。香港可接触国际最前沿的技术资讯，也有助于开展基础研究。

      为更好地发挥香港的优势，何耀威认为香港可在行政效率和开放融资渠道方面作进一步的提升。「例如，以申请资助来说，在深圳，由递交申请到获批通常需要9至10个月时间，但在香港则可能要等2年。我希望香港可以进一步缩短行政流程时间，加快审批和发放速度。」何耀威说，「如果融资渠道可以再开放些，例如开放ICO发币 [4]，企业融资估计可更加方便。」

[1] 融合算法：舒糖讯息研究的独特算法，先收集经不同硬件技术纪录的用户数据，再进行融合计算。

[2] PCBA：印刷线路板组装，即将各种电子器件通过表面封装工艺组装在线路板上。

[3] IC支持：集成电路芯片支持。

[4] ICO发币：区块链项目首次发行代币。