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贸易展览会该做和不该做的事

2020-03-24 17:28 来源:盈拓展览 字号:【

      在贸易展览会上展出是吸引新生意的好方法,但并不便宜。这15个小技巧将帮助你的参展更成功。

      打算不久在贸易展上展出吗?如果是这样,你并不孤单。许多企业发现,贸易展可能是他们新业务的最佳来源之一,也是吸引媒体注意的好方法。

      但是在贸易展览会上展出并不便宜。在一些大城市,小型的本地演出要花费数百美元才能获得一个展位。如果您需要电力或互联网接入,有额外的费用。

      如果你打算在州外的大型展会上参展,展位费、运货费、产品宣传资料、机票、运费和酒店费用,以及餐费等费用,如果这些费用不能达到预期的销售目标,可能会对小企业的利润产生重大影响。

      你所做的任何一件事都不能保证你的演出能赚钱。然而,你可以做一些事情来增加你成功的机会。以下是需要考虑的几个问题:

贸易展览会.jpg

      1. 查看展会历史

      这是一场经常吸引大量观众的演出吗?它能吸引你的典型客户吗?展览将在一个容易被参会者找到并通过汽车或公共交通工具到达的地方举行吗?这场展览会被充分地推广给你的潜在客户吗?过去参加过展会的供应商是否做得很好?过去的出勤率是多少?

      

      2. 准备一个看起来很专业的展示

      你不需要在展会上设置最大、最炫的展位来吸引与会者。但你确实需要一些展示,让路人知道你在卖什么。展示中使用的标识、产品照片或其他元素应该看起来是经过专业准备的。除非你是在和一群可能被便宜的底价吸引的人一起工作,否则自制的海报贴在或支撑在背景上会让你看起来不专业,让顾客对你的产品产生怀疑。

      

      3.是否有足够的资料可供分发

      准备好专业的宣传册或其他数量可观的宣传品,在展会上分发,并在展会开始前准备好。如果你等到最后一分钟才准备你的说明书,你最终会支付不必要的急件费。如果你打算在办公室里用打印机打印自己的简历,确保简历看上去是经过专业设计的(如果你没有良好的设计意识,可以使用模板)。一定要将自己打印的所有成本与专业打印的成本进行比较。

      

      4. 有很多可用的名片吗

      参加展会的人通常不想带很多小册子和文件夹回家。事实上,他们经常会把在酒店(或者家里,如果是当地的演出的话)垃圾桶里积累的大部分材料扔掉。不过,如果他们想在回到办公室后调查一下这家公司,他们会拿一张名片。在你的桌子上有足够的卡片。

      

      5. 在你的网站上建立一个展示页面

      使用你的展销会页面列出展销会的特别优惠,并把你的销售资料作为pdf文件提供给那些想了解更多关于你的产品的信息,但又不想带很多文件回家的人。视频演示也可以在show页面上进行。一定要将你的展会页面推广给展会的参观者,并且确保该页面的URL是容易记住的。

展会小贴士.jpg

      6. 确保你有一个产品

      如果你的产品不能正常工作,或者不能正常工作,你失去的客户会比你得到的更多。

      

      7. 做展前推广

      经验丰富的展会参展商不会等到展会开始才尝试去见客户并建立新的联系。为了在你的展位上获得最大的流量,在展会开始前发送邮件和公告,邀请你的客户和潜在客户来你的展位参观。在您发送的账单中、在您的web页面中、以及在您在演出日期附近运行的广告中插入通知。在活动前几周,打电话给重要的客户和潜在客户,约他们在展会上见面。

      

      8. 有一个赠品或花招

      你的目标是吸引那些对你的产品感兴趣的人来你的展位。赠品或花招不必是大的或精心设计的。贵公司产品的样品在展览期间每隔一段时间送人是最理想的。钥匙链、铅笔、印有公司名称的信纸和产品名称等新奇的物品也可以。即使是一大碗一口大小的巧克力或硬糖这样简单的东西也能把人带到你的摊位。如果没有足够的资金来购买昂贵的赠品,那就发挥你的想象力吧。

      

      9. 做笔记

      在贸易展期间,你会与数十人交谈。他们中的许多人会给你他们的名字或名片。你一定要记得你说了些什么,以及你为什么在他们的名片背面或你去看演出时在便签本上记下你说了些什么,以此来保存他们的名片。

      

      10. 火车展台人员

      仔细选择你的展位工作人员,确保他们知道如何处理公众的失礼行为,以避免(所有在最近的贸易展会上看到的),展台工作人员是:

      与潜在客户交谈时,挖他们的鼻子

      看起来蓬头垢面

      恶意攻击竞争对手

      不能很好地讲这个国家的语言来让人理解或理解问题

      对产品不够了解,不能回答有关其使用的问题

      互相交谈,而不是和路过的人交谈

      用高人一等的口气和一些参观者说话,或者对他们不理不睬

      午餐(或早餐)吃大蒜

      坐在摊位的后面,等着别人走近

展会经验.jpg

      11. 随大流

      计划演示,这样一次可以有多个潜在客户查看它们。如果展台的工作人员要给一两个人演示,而其他人看不到演示,那么你就限制了潜在客户的数量。如果可能的话,使用电影屏幕或投影屏幕,或大屏幕电脑,让演示者面对任何观众或展区的过道进行演示。

      

      12. 运行一个比赛

      为比赛选择一个理想的奖品,最好是与你销售的东西相关的东西。它甚至可能是你的产品的一个选择,或者在一段时间内免费访问你的服务。让人们把他们的名片丢在鱼缸里,或者填写一张参加比赛的报名表。在展会结束时从参赛作品中选出获胜者。

      

      13. 要求访问者注册您的电子邮件列表

      给他们一个报名的理由。其中一个原因可能是参加竞赛,争夺你要送出的奖品。其他的原因是为了从你那里得到特别优惠,或者是为了得到关于你的行业的有用的新闻、提示和提示。

      

      14. 早点到,一直呆到最后

      参加展会的人并不是展会上唯一对你的产品感兴趣的人。在许多贸易展上,其他供应商可能是很有前途的。与他们见面的最佳时间是在人群开始涌入之前和人群逐渐散去之后。

      

      15. 跟进!

      一旦你从展会中回到家,就应该有一个跟进的计划。不要等上一两个月才给那些来过你摊位的人发信息。到那时,热门的潜在客户可能已经成为你的一个竞争对手的好客户。

      

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