星火有机硅创新营销策略显成效

　　生意社3月4日讯　江西星火有机硅厂克服国内经济增长放缓等不利影响，积极开展大干一百天竞赛活动，通过创新市场营销策略，截至2月20日，企业已实现销售收入1.8亿元，出口创汇300万元，销售额比去年同期增长20%。

　　为扩大2009年的销售量，星火厂根据2008年各客户生产规模、发展潜力、信用高低等情况，从1月1日起对18家优质客户实施返利销售策略。这18家客户2009年的计划量占星火厂全年计划销售总额的68%。同时，该厂还积极稳定中小客户，以确保有机硅市场份额的稳定增长。

　　为确保目标的实现，星火厂还强化内部管理。通过利用企业规模优势来提升销售能力。目前，星火厂201硅油装置年产能已由1000吨扩大到3000吨，107胶装置能力已达到年产3万吨，下游产业链的完善和成本的降低，将使企业的销售能力得到进一步提升。