化肥经销商握紧现金过“寒冬”

　　生意社1月4日讯　作为与资源密切相关的行业，化肥行业经历了上半年的“疯涨”后，又遭遇了国际金融危机带来的“寒流”。在目前经济不景气的背景下，部分化肥经销商正在努力抵御寒冬，捂紧腰包的同时，等待着春天的来临。

　　前所未有的大涨大落

　　“今年的化肥行情感觉就像过山车。”河南的一位周姓化肥经销商这样告诉记者。经营了多年农资的他，还是第一次遇到如此剧烈的价格波动。周经理表示，从去年到今年九月，氮肥的价格受煤炭价格上涨带动而不断上涨；磷肥价格则由于主要原料硫磺价格的井喷而翻番涨价，复合肥的价格也跟着原料水涨船高。“化肥贵了，用量少了，今年销量下滑了约20%。”作为县级代理商的他，只能用日益萎缩的利润空间来坚守市场。

　　感受着“冬天”的寒冷

　　每年10月之后是传统的化肥淡季储备季节，大大小小的化肥经销商一般都备货过冬，但今年的市场上鲜有动静，经销商都在观望。安徽的经销商章经理告诉记者，这个阶段他了解的化肥生产企业，或是积压存货太多，或是备有过多原料，很多企业的资产负债表上“存货”一栏数目庞大，导致现金流出现严重问题。他反映，目前厂家开工不足，大多数同行抱着“买涨不买跌”的心理，现在只能静观其变，每天通过各种渠道了解市场行情。

　　握紧现金判断形势

　　在化肥经营中，收账是销售中较重要的事之一。面对资金运转压力，经销商只能一边抓紧回笼资金，一边捂住口袋择机出手备货。“今年的化肥生意不好做啊！”河北的一位农资经销商告诉记者，为了争夺市场，县级经销商往往容忍下游零售商赊账，而化肥又是个资金占用量较大的行业，这就对经销商的资金链安全提出了较高要求。赶上前半年的肥价暴涨，就使得他更加捉襟见肘。对于明年的走势，他还是充满了信心。“如果能坚持下来，明年应该有一波刚性需求的。”他认为，化肥行业经历了今年的“洗牌”，明年将有很多厂家倒闭，而没有倒闭的厂家为了争夺市场，必然会通过让利给经销商的手段，重新划分市场版图。“要紧的还是手头上的存货，赔点钱，我也想着把它们变成钞票。”在他看来，要抵御寒冬，心里觉得踏实的是握紧现金去判断形势。