浙商纷纷试水商务SNS 盈利却为时善早

　　生意社7月3日讯　“我在网上的资产已经有3000多万了，玛莎拉蒂车都已经组成一个车队了。”经过半年的打拼，在杭州滨江区一家IT企业上班的范先生，在开心网上已经找不到进一步游戏的动力了。

　　“有没有一个圈子能够赚到真实的银子呢？”抱着这样的目的，范先生加入了网盛生意宝的“生意人脉圈(sns.toocle.com)”，看看有没有赚钱的机会。

　　而一向精明的浙商早已发现了这一市场需求。最近，马云、孙德良们纷纷将SNS(Social Network Site即“社交网站”)转型到商业化应用，推出生意“人脉”网络平台。

　　SNS要说盈利，那还早着呢

　　作为网络社交工具或者平台，如何盈利一直都是困扰投资者的一大难题。目前，尽管类似开心网这样的SNS网站赚到了人气，却一直没有赚到真金白银，都还处在“烧钱”阶段。如何让SNS能赚钱，或者说SNS的盈利模式到底在哪里，一直是业内讨论的重点。

　　SNS网站以分布式运营为主体，让更多的用户创造内容，创建内容的用户群中会形成“意见领袖”，成为信息中心。而这些被创建的内容则成为了一种全新的广告效应，他们的意见与热衷的内容本身就会成为广告，即“内容即广告”，这些内容再加上庞大的定位精准的用户群会吸引广告主的介入。

　　目前开心网、校内网基本上都是以这种方式实现收入，如将伊利、蒙牛、肯德基、荣威等品牌融入到“牧场”、“朋友买卖”、“争车位”等游戏中去，以及校内网的“上校内，赢真车”等都是这一模式的体现。
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　　然而，业内人士指出，广告不应该是SNS的最主要盈利模式，尤其在发展初期。不管是外来的FaceBook、MySpace，还是校内、开心网等，这些社区的用户都是按自己的需求和兴趣形成的小圈子，很难出现好的商业模式。

　　而事实上，目前已经颇具人气的开心网的广告所得对于其投入来说，依然少得可怜。娱乐性的SNS尚且如此，那么纯商业性质的SNS的盈利是否就更遥不可及呢？

　　“我们看重的并非SNS能够给公司带来多少利润，而是为了能够更好地服务生意宝的客户，让他们找到更多的商机。”孙德良认为，SNS只是功能不是核心，不把SNS架构在已有成熟的商业模式上肯定没有前途。

　　而天下浙商网负责人也表示，建立这样一个平台并非为了赚多少钱，而是帮助更多的浙商实现更多的价值。他表示，等这一模式真正成熟了，最终赚钱也是水到渠成的事情。